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第1115节

 

方卓一直说庆子的铛团网激进,但它和团宝比起来还算是保守的,现在城市是29个。

至于米团,它搭建起业务体系的城市是5个,加上周边开始有业务点的城市一共是10个。

雷君不清楚这些易科高层到底清楚多少市场情况,他尽量说的比较详细,本以为说完之后还会迎来一段时间的安静思索,没想到刚坐下就迎来了发问。

“团购既然是城市来占领市场,米团的设立城市业务的原则是什么?”刘强东如此问了一句。

随后,他又补充道:“就是这个团购生意到底能开多少个城市?生意形态是什么样?对于团购的运营来说,如果开到小县城里可不可以?”

雷君沉吟,组织着答案内容。

ys负责人戚赫不待雷总说话,也开了口:“团购这个行业竞争有意思,不管是主动还是被动,不管是雷总的米团,还是李总的铛团,都必须要在开城市上面做选择,是开到上海还是开到广州,是下沉到二线还是更低,以及,到底开多少个是合适的。”

“这些是需要捋清,米团是想开多少个城市?”供应链负责人黎松清也问道。

“我们其实是边开边看,最终是多少个城市合适,是在边开边算。”雷君先诚实的回答了一个问题。

但他这样的回答倒没让刘强东等人太意外,团购市场风起只有半年,形态、发展、竞争都是在摸索,相信这样的边开边看是目前绝大多数团购项目的真实情况。

“大城市、二三线城市、小城市。”刘强东语速很快,思考速度也很快,“粗糙这么一分,其实米团开多少个城市是一个战略着眼点的问题,是要头部策略还是要全须全尾。”

“小城市的市场是比较好争夺的,只要愿意投入资源,我们的资源和资金是可以尝试多争一争城市。”雷君斟酌着说道。

目前的米团是在做头部,但他考虑到对手们的动作,尤其,团宝今年的策略那么激进,反而更得市场看好,所以,米团是不是也可以先从没被攻占的小城市入手?

一群人讨论起城市数量和大小城市的区别。

大城市的商户多用户多,很难全都抢占,容易反复拉扯,但小城市的商户与用户比较少,可以比较容易的垄断下来,从而击败其它对手。

简单说,小城市的生存空间有限,赢了就是分出生死,大城市的空间很大,哪怕赢了70,仍然会留给对手30,这30可能就是它死灰复燃的根基。

方卓一直没怎么说话,等到会议室里的意见要点渐渐明显,他思考着提出了问题:“你们觉得这一次的团购怎么才算赢?”

刘强东毫不犹豫的回答道:“虽然这个市场有300家项目,但打着打着就只会有几家的存在感,最后无非就是比体量和财务状况。”

“几年之内的体量和财务?”方卓寻找时间界限。

雷君回答了这个问题:“今年先死一批,明年再聚集起来拼一批,两年之内的市场轮廓肯定就明晰了。”

两年之内的体量和财务如果不能上市续命,99的项目都得死掉,而想要上市,999的项目都做不到。

供应链的黎松清对雷总的这个时间有些兴趣,着重问了句。

雷君就说了说他判断的逻辑。

方卓跟着听完,把得到的问题答案和前面的讨论结合在一起:“既然要比体量,大城市肯定不能放弃,一个上海能比多少个尾部城市?一旦有项目在2年的这个过程里死掉了,他们第一反应就是关城市关业务,自然而然的就会退出尾部城市。”

团购已经开启烧钱圈用户的魔盒,这是残酷的过程,在没死的差不多的时候压根不可逆。

“还有这个比财务,不就是比谁能亏损的少吗?相同体量,亏损越少,越能存活。”方卓说道,“这必须要对城市有取舍,不然,一味的追寻城市数量,尾部城市会消耗了大量的管理和资金成本,会弄出来恶性循环。”

刘强东和雷君率先明白了方总的意思,2年之内比体量和财务,这是与开设城市数量的一体两面。

单纯的头部策略不行,追寻全面城市争抢也不行。

这需要折个中,既得保持城市数量来堆积公司体量,也需要有所取舍,剪掉占据管理、资金成本的诱人尾部城市。

“我们昨天讨论,认为国内城市业务可以开到300多个,现在看来……”雷君谈到米团内部的讨论。

刘强东看了方总一眼,脑海里过着数据,估摸道:“我感觉在2年之内开100个上下,这个数字应该既足以保持竞争体量,也可以优化财务状况。”

“嗯,实际的城市业务管理水平是需要锻炼的,这一点很重要,管理宽度拉大,你的投入产出比就变低,财务水平也会变低。”方卓慢慢说道,“100个城市,这个数字可以暂时来研究验证,我们先用这个靶来推进项目,分配资源。”

ys的戚赫忽然说道:“方总,团购市场刚起步,各家的管理水平都不会太好,我觉得,米团现在就要立即鼓吹全面城市的战略,对外宣称300城市计划,团宝网愿意跑快,铛团网愿意跑快,那就再加一把火。”

城市太多,管理水平不到位,就像是皮筋使劲拉长,自己可能就先崩溃了。

方卓没出声。

但刘强东、黎松清等人纷纷抚掌赞叹,这样好,团购市场一片混乱,先来个战略欺诈,等对手铺设过去,真碰见问题,多少还会面临取舍难题,毕竟是辛苦占下来的城市。

“这还是需要雷总来判断,我们今天只是给想法。”方卓看向雷君,“这个想法对不对,是雷总说了算。”

雷君眨眨眼,大家水平都很高,想法都很好,给米团的帮助都很大,这还有什么好犹豫的。

拿100个城市,鼓吹300个城市,和弱小项目比体量,和同级项目比财务。

再辅以方总的刀斧手,何愁大计不成?

第401章 合作样板

团购市场风起云涌,半年时间冒出来三百多个项目,势必愈发野蛮生长,也势必会有一波猝死速亡。

由易科高层分析而来的数字和草略没有过细,方卓也认为当前这个阶段粗犷些比较好,方便结合实际情况再进行及时调整。

不过,这场会议开下来,雷君没有丝毫抵触,最起码明面上没有丝毫抵触,那也就可以进一步的落实框架。

既然已经派人驰援,方卓在更高层面的意向是由ys的戚赫领衔,再加上易科中国总裁刘强东、供应链副总裁黎松清,这三人随时和雷君进行战略上的沟通,后者也能及时对接易科的资源。

戚赫负责ys,本就与诸多合作项目打交道,性格比较平和,正适合作为巨头代表与合作公司直接对接。

在这一点上,刘强东容易失之强硬,黎松清则业务与资源都略远,只从旁辅助就可以。

方卓心里转着这样的念头,打算等雷君消化今日会议内容之后再让戚赫去谈这些。

只是,会议散场,其他人都告辞离开,戚赫倒是尾随到总裁办,表示有事要说。

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