1162：生意异常

季雅带着汪明明在王府井量尺寸，原本要开一瓶美国带回来的红酒，汪明明说不如留到庆功宴再喝，季雅也觉得有道理。

与此同时，夏晓兰回到了什刹海家里。

刘芬刚从店里回来，本来她要开车去接夏晓兰的，被夏晓兰给拒绝了。

现在想想幸好没去，免得看见季雅闹心的很。

「晓兰，你回来了？我今天又去看了一天店铺，这才几个月时间，京城的店铺租金涨的好快！」

银行的贷款还了，夏晓兰也从南海酒店的装修中赚了几十万，现在「蓝凤凰」不用给夏晓兰的其他生意供血，才能开新的分店。

夏晓兰和刘芬谈过，一隻羊是赶，一群羊同样是赶，今年的目标既然是把分店开够五家，那就不要第四家弄了再弄第五家，装修都麻烦！

夏晓兰说一次性找两家店面，一起装修，到时候一起铺货。

刘芬这些天就在到处看店面，如今有好几个候选的，她犹豫不决。

听到她说店铺租金涨的很快，夏晓兰也不奇怪：「今年的形势和去年不同，这都11月份，您信不信到了86年租金又会上涨，世上的聪明人可不止我们，越来越多人看到干个体户能赚钱，租房子的人多了，租金自然上涨啦。」

刘芬深有感触，街上摆摊的人多了，租不起店面的人就自己在民房里缝製衣服，自己进货拿布料，自己用缝纫机做出衣服，然后叫家人拿上街摆摊。多以北上的浙省人居多，听说木樨园那边住了上万的浙省人，拖家带口，师傅教徒弟，一个村一个村的在京城做服装生意。

刘芬想起都有压力。

越来越多的人指望着「服装」赚钱，蓝凤凰不可能永远是一枝独秀。

浙省人岂止会占领京城服装市场，趁着改革开放的东风，浙省、闽省两地很多人外出经商，两省商人后来在全国称王称霸也不奇怪，谁叫人家胆子大肯吃苦，早早就完成了资本积累。

夏晓兰不是要和历史趋势作对，她的对手不是浙商和闽商，那些人现在还拖家带口摆摊积累第一桶金，夏晓兰如今手里的现金就捏着好几十万，还有三家服装店，已经走到了很多人的前面！

地摊上的服装，针对的是一部分消费者，有正规店面的服装，针对的是经济条件更好的一部分消费者。

别看『蓝凤凰』不是啥奢侈品，而是从羊城批发回来的杂牌衣服，但『蓝凤凰』的顾客肯定是85年的有钱人！这些有钱人来『蓝凤凰』买衣服，不是为了结实耐穿和便宜，而是想和别人穿的不一样，想要在国营商店买不到的款式。

夏晓兰和刘芬将消费者定位，刘芬听得挺认真。

每回夏晓兰要讲什么，都是结合遇到的情况讲的，刘芬自己搞懂了才能冷静判断和处理。

「你说得对，我们卖自己的风格，不要去管别人卖什么。除了租金贵，几家店面都还行，你也帮忙选下。对了，你说露娜是不是要上广告了，小陈请了春晚上唱歌的那个汪明明对吗？」