1458：谈判就像放风筝（4更）

有首歌说恋爱就像放风筝，对男人看的太紧和太松都不行。

太紧了让他窒息，感情自然坠地毁灭。

太鬆了，男人又会像风筝一样脱手远去，被风刮跑了一去不回。

夏晓兰对这种男女关係的看法不置可否，她倒是觉得生意场上的谈判才是放风筝。

风向飘忽，风筝的线要时紧时松，不能一成不变。

两个人想买一个东西，当然是卖方说了算。

两个买家都表示了要撤退，这下卖家会慌一慌的。

合作的态度要诚恳，该压的价绝对要压，这就是夏晓兰的建议。

因为她说的信息，成功让竞争对手杜兆基撤退，邓昌兴现在格外信任她，没有理会宋志承的意见，态度鲜明支持夏晓兰说的压价。

既然要压价，就要把戏演全套，宾馆这边，邓昌兴把房都退了，做出一副收拾行李要离开纽约的态度，埃尔默那边果然先熬不住，第二天上午10点打来电话，邀请夏晓兰一行人去公司再谈一谈。

谈？

谈就是降价的谈判啊。

邓昌兴也不拿乔，四人把行李寄存在宾馆前台，跑去见埃尔默。

双方彼此拉锯，埃尔默不同意降价50万美元出售生产线。

那45万？

40万？

反正一次次试探埃尔默的底线。

等退到30万美元时，夏晓兰觉得火候差不多了，给了邓昌兴暗示，邓昌兴死活不肯再让步。

埃尔默十分生气：

「这样太过分了，这种行为是在破坏我们双方的友谊！」

埃尔默先生委屈的像个200磅的孩子。

口气也彷佛在说「兔兔那么可爱，怎么能吃兔兔」，夏晓兰也承认兔兔很可爱啦——那么可爱，吃的时候一定要多放点辣椒和香菜，不然不够香！

咬定840万美元的报价不鬆口。

还在埃尔默的公司混了一顿午餐吃。

等到下午2点，埃尔默嘴里嚷嚷着华国人都是精明的魔鬼，最终还是让步了。

做生意最精明的分明是犹太人，关华国人什么事儿。

邓昌兴高兴和埃尔默握手：「那我们就拟定合同吧，考察团请了a＆g事务所的律师。」

埃尔默早看出了，华国考察团说要走就是吓唬他的，这不，他一鬆口同意降价就知道对方连律师都提前请好了。

但就像周诚猜的，放跑了一个杜兆基，埃尔默其实并没有多大选择，他总要将生产线卖出去。

840万美元，埃尔默的公司仍然有利润。

对邓昌兴来说，可是整整节省了30万美元的外汇！

30万美元得出口多少双布鞋才能赚到？

离开埃尔默的公司，邓司长也难得大方起来：

「小夏要回伊萨卡参加期末考试了吧？正好，晚上我们好好吃一顿，感谢小夏这几天的辛苦奔波！」

铁公鸡拔毛，夏晓兰受宠若惊。

「邓司长，吃饭就不必了吧？」

邓昌兴挥手，「怎么能不吃饭，因为你的出色表现，我们不仅买到了生产线，还节省了30万美元外汇。当然，小周也功不可没，是他的见义勇为，稳住了埃尔默先生那边，留给我们在国内运作的时间……」

邓昌兴谈兴正浓，夏晓兰不好打断他。

等他说完了，周诚才开口：「领导，您看晓兰这两天为了咱们考察团的事跑前跑后，明天就要期末考试今天还在纽约，她这是连自己的事都差点耽误了，我寻思着，能不能向您请几天假。」

谈好了到最终拟定合约还要两天时间左右，然后邓昌兴和宋志承就要和考察团的大部队汇合，周诚显然不想去。