第117章
117、欢喜人家（5）三合一
带着林东来找活， 林雨桐不找那种老外， 因为就林东来自己干来说，他带不了这种的游客。还有像是自己之前带的那个华侨，那种规格的也不行。那些人的文化层次决定了你跟人家侃大山那一套， 可能不大好使。
侃大山那一套， 当个乐子听行， 说的太虚了人家不见得爱听。
所以，这个客户群体你得找。
之前她就观察好了，好酒店住的也有那么一类人。这类人的钱还是比较好赚的。
这两年不是开始流行『学习考察』吗？不管是下面的政fu单位， 还是企业， 一说就是引进外资去了， 一说就是考察学习去了。但这出去的队伍正儿八经的考察的少，打着这一股子风，出来玩的人更多。而且， 队伍里一半都是带来的家属。许是真有考察的，但另一半绝对不是来考察的。
这一部分人，她们更需要导游。她们的需求不同， 不爱听那些正儿八经的介绍，就是去一些大家都去的地方， 比如看个升旗，去个皇宫， 再爬一爬长城。剩下的时间，就是吃和购物。哪里的东西又好又便宜，哪里的东西吃的最有牌面。要是你再能充当一把照相师傅， 不耐其烦的帮着拍照，那一个团你跟上十天半个月都没问题。
因着林雨桐连着两天在这里都接待的是纯粹想游览的客人，之前就有个胖胖的，烫着大波浪，涂着红嘴唇的女人瞧见了，还说她家闺女，「你看着京市就是不一样，人家不比你大，你看看人家这英语说的，溜溜的！」
今儿一早，在酒店门口，林雨桐又碰上这人。她先朝人家客气的一笑，人家也客气的朝她笑。
两人这不就搭上话了吗？林雨桐问她们昨天去哪玩了，她说了她们去哪了。林雨桐又告诉她们这些地方花钱的陷阱在哪里。又告诉她们哪里的好玩，哪里的东西齐全，哪里是有水货，比如服装香水化妆品这些等等。
没来过的人，光是听这一堆地名，就直接蒙圈。更何况还有相差一个字的地名，走错了就真南辕北辙了。林雨桐又故意的，把这些地名的区别跟人家说了，可对于对方来说，这其实是越说越乱了。
林东来就偷笑，他大概齐是明白怎么操作了。这不就是光明正大的给人下套吗？
果然那边越听越头大，就问呢：「你今儿要是没事，就带带我们呗。」
「我出来主要是练英语的……就这我爸还不放心……」她指了指林东来。
以林雨桐的见识，都觉得林东来的长相能有九分，可见其长的是真心不错的。那这对于没林雨桐见的世面广的妇女同志，林东来的长相真能打十分。
这看脸的世道啊，像是这种中老年妇女团，一是喜欢乖巧讨人喜欢的孩子，二是喜欢这种长着养眼，总能给予她们一些肯定的英俊男人。要说林东来会办事呢，带这种队简直平趟，去买衣服，绝对不会叫女人尴尬。偷着跟人家买衣服的沟通好，身材胖的，绝对不叫拿瘦版的衣服出来。客人试衣服，不合身绝对不说衣服的号码小，隻挑拣什么颜色款式的毛病。
只要进了服装店，只要有合适的尺码，家家都有衣服能卖出去，而且价钱还不低。
林东来慢慢的占据主动，林雨桐就退居后面。然后还能收到店家给塞来的回扣，多少是点意思。但一条街转下来试试，那兜很快就鼓起来了。
晚上回来一算，连带导游费下来七百多，小八百块。
林雨桐就说：「吃回扣这个，不能长久干。」能游说的客人自己买，那是你的本事，你能吃到回扣的多少跟你自己的能耐挂鈎。但不能强迫客人买东西。
「咱自己不能干这事。」林东来一边整钱，一边就道：「至于别人……还是等咱们开了公司之后再说了吧。」
今天挣的，跟昨儿林雨桐挣的，整合了一千多，抽了一千出来：「这个……明儿给你妈寄回去，有这钱够你小舅舅结婚用的。你就别跟着我再跑了……」越晒越黑。
今儿接的这个，今儿还不算完。连着约了林东来十天。这十天都有活干，不可能每天都跟今天似得，赚这么多，但便是赚的少了，一天除了他的吃喝，至少也有七八十的收入，这就很好了。
林雨桐把钱接了，那边林东来就出门。
「多晚了，不累呀？」出门干啥？
「你去睡，爸去找朋友租一辆麵包车……」
这是摸到门了。
没错，这有车没车就是不一样。
第二天，林雨桐给苏家寄了一千一。
多出来的一百吧，是为了凑整数的。林东来上次去的时候给了五百。后来林雨桐又给寄去了四百。这次给上个一千，那是一千九百，差一百就两千了，那就凑个整数呗。
于是苏家接连着收到了两张汇款单，落款都是林雨桐。
汇款单拿着，苏大福不敢去取呀。叫了苏宝凤回来：「……孩子这是咋回事？寄这么老些钱来。要不去看看……」
「不用！」苏宝凤怀里还揣着闺女寄回来的信呢，信上把林家的事都写的清楚明白。包括林家的每个人，都是什么喜好，对她都是个啥态度。没有刻意的隐瞒什么，信上还写了林家以及周围的人都她爸婚事的议论，甚至包括邻居的姑娘喜欢她爸这些，她都一五一十的写上了。
信的末尾还说，她不怨恨送她离开，这一走，她有更好的前程，也有了更多的家人。然后孩子又说，等将来，她在城里买房了，要把姥姥姥爷接过去，要管弟弟上学，要让家里人都过日子。
因此，她就说：「给了就拿了，办喜事也宽裕些。」
苏大福就看看蹲在门口不说话的卢大头，给闺女使了个眼色。谁都知道，一个孩子哪里来的钱，这钱还是林东来给的。
林东来为啥给？
一个没结婚的小伙子，突然多了个闺女。不仅没见抱怨，反倒是尽力的去弥补，这说明啥，说明对宝凤还是有感情的。
有情有义，城里人，两人还有一孩子，一拿就拿出两千来，这证明日子过的好。
比起村里的日子，卢大头心里慌了。他怕女人撇下他走了！
从娘家回去，苏宝凤在厨房做饭，男人在灶膛前烧火，大勇在院子里做木工活，该到娶媳妇的年纪了，他在给他的新房打家具。小敢不知道野到哪里玩去了，还没回来。
厨房的气压有点低！
苏宝凤将手里的水瓢往水瓮里一扔：「你整天的丧眉耷眼的，想干啥呀？有啥话就说，憋在肚子里下崽呢？」
「你要是想走……那得把小敢带走。」卢大头瓮声瓮气的道，「要不然，我不跟你离婚。」
苏宝凤给气笑了：「你还挺有心眼呀。这是打算叫你儿子也吃商品粮呗。」
「那要不然呢？」卢大头往炉灶里塞了柴火，吸吸鼻子，用袖子抹了一把脸，多此一举的解释了一句：「眼睛进灰了。」
哭了呀！
「没出息！」苏宝凤駡了一句，将信给卢大头递过去，「桐桐写的，想问写啥你就问呀。憋的一晚上翻来覆去的，你累不累？」
卢大头拿了信，却又放回案板上：「我不看，你说不是就不是。我信你！」
「真不看？」苏宝凤问道。
「真不看！」真要是看了……我成啥人了。我越发比不上林东来了。都说林东来这不好那不好，但他当年走的时候可不知道宝凤怀了孩子，如今那么大一孩子送去了，他连多不问一句都没问，宝凤说是他闺女，他立马就认下了。这是啥？这就是信任。
宝凤的品行上没毛病。
「我知道，你要是不想跟我过了，你就会告诉我。不会瞒着我这个那个的，你不是那样的人……」卢大头闷着头，「我就是觉得……跟我过的这个日子……叫你受苦……我知道，只要你愿意去城里，林东来不管咋想，都能叫你过的舒舒服服的……我没本事，一辈子也就这样了……你还有大半辈子的时间……」
「你把心放肚子里去吧。」苏宝凤转身揉面去了，「孩子这几年在县城上学，生活费学费的，你挣的钱拿回来大部分都补贴进去的。不管是你，还是大勇，没说过一句不愿意的话……那一年，孩子白喉，你背着孩子就跑，一气跑到镇里，拦着车就把孩子往医院送……迟一点就没了她的小命了……我不是没良心的人，孩子也不是没良心的人。把心搁在肚子里，好好过日子吧！」
一说当年的事，卢大头倒是不好意思了，直接起身出去：「不是应该的吗？说那些干啥！」
苏宝凤轻笑一声，说不清楚心里是什么滋味。
跟卢大头，或许不是所谓的爱情……可是，人也不能靠爱情过一辈子，她对如今的日子就挺知足的。
又等了两天，村里小学的电话接好了。苏宝凤第一个过去，拨通了电话。
这都傍晚了，林雨桐刚从外面回来，正在院子里洗衣服呢。这院子里住的人多就是一个不好，内衣不好意思往出晾晒，就搁在屋里阴干呢。不过方便的地方就是晒被子特别方便，老太太特别爱晒被子，大夏天的那厚被子都不盖的，就这也是三天两头的拿出来见见太阳。
夏天的衣服过一下水就好，洗的刚晾上。就听到西厢的电话响了，响了三声，被接起来了。大夏天的门窗都开着，里面的声音就传出来，是个女孩的声音：「喂！我爸不在家。」
那边不知道说了个啥，她就又来了一句：「……找谁？林雨桐是谁？没这人呀！」
林雨桐？！
林雨桐扔下手里的东西就喊：「有！有林雨桐这人，来了来了就来了……」
话音没落，人就已经进来了，一眨眼，手里的电话换了主人了。
林雨桐接了电话，电话那头的声音特别大：「……桐桐，我是你妈……」
我知道你是我妈。
「妈，你声音小点，我听的就更清楚了。」她这么说。
那边果然就正常了，边上围着一堆人，苏宝凤也不知道该说啥，憋了半分钟才憋出一句：「入学的事都妥当了？这个可不能耽搁。还要准备啥东西不？」
「不用！」林雨桐就道，「这边什么都好，就是不如老家凉快。再就是挺想你，想我姥姥姥爷舅舅舅妈的……等天凉了，再叫我姥姥给我做一罎子腐乳呗，我就想那一口了。」
孩子离开了，什么都不习惯，家里会担心。可什么都习惯，家人就该失落难受了。
林雨桐这么一说，苏宝凤果然就高兴，「……成，我肯定跟你姥姥说。趁着如今日头还好，我给你晒点豆腐干……」
手工的豆腐干比机器加工的要好很多。它是经过几蒸几晒才能成的，一斤豆腐能晒出四两就不错了。特别费工夫。
但这玩意不贵，属家里置办的起的东西。
林雨桐就道：「还有萝卜干……多晒点，包包子放猪油，比肉都香……」
苏宝凤不由的就笑了，周围瞧热闹的也笑，说这孩子出门净想着吃呢。
气氛挺好的，林雨桐跟她定下时间，「您不用给我打电话了，我有时候会出去学英语的。这样，每周六晌午十二点，我给您打过去，您在学校等着就行。」
村子只有那么大，学校就在村子中间，走过去分钟的路，「您要是有急事，也能打过来，暂时就打这个电话……」
「成！」苏宝凤拿着电话又叮嘱，「那你要听话，要有眼色，要抢着多干点活，别给人添麻烦……」
林雨桐一句一句应着，打了十几分钟，这才挂了电话。
边上这个应该是叫萧遥的姑娘，手里拿着苹果，咔嚓咔嚓咬着，眼珠子滴溜溜转着，一脸好奇的看林雨桐，见林雨桐把电话挂了，她抓了个苹果递给林雨桐：「我听我爸说了……原来是你呀。他说的时候我太困了，没咋细听，要不是你耳朵好使，都把你的电话耽搁了。」
这姑娘刚才在睡觉，脸上还有睡觉压下的褶子呢。
林雨桐接了苹果，「打搅你睡觉了，要不……你继续睡……」
「不睡了，我睡一天了。」说着就摸肚子，「你刚才说的萝卜干包子，说的我都饿了。林爷爷是早班还是晚班呀……」
「早班，这会子也该回来了。」林雨桐起身，就让了她一下，「要不，去我们家那边吃点。」
「好啊！」她利索的就起来，然后把一兜的水果捡了一大半出来拿着，「走走走！我都想林爷爷的手艺了。」
家里大人好像总隔着什么，但是对孩子应该还是都不错的。看萧遥这样，好像去林家吃饭是特别正常的事。
一出屋子她就喊：「李庆生……金思业……吃水果了……自己洗呀……林奶奶，小饭桌在哪搁着呢……」
她这一喊，把几家人都搅和了。
林奶奶拿了小桌子出来给撑在院子里，「不睡了呀？晌午饭还给你留着呢！」
金奶奶也出来了，「思业还没回来……拿过来我给你们洗洗……」顺手的把林雨桐手里拿个没洗的也收走了。
李庆生一进院子，两人跟生离死别了一次一样，恨不能抱一块亲一口。看的出来，两人关係是真好。
林雨桐顺便去厨房，把半拉子西瓜切了一半端出去。
西瓜才放下，那两人蹭一下快速的各自拿了一块，都挑最大的拿。李庆生见林雨桐没有，就挑了一块递过来：「看你挺机灵的呀，挤兑我从来不手软，你倒是上啊！压根别跟萧遥客气。你可别被她欺负了，要不然我可不认你……」
正说笑着呢，有人推着自行车进来了。这自行车往院子里进，这上下臺阶的，总得发出点乒铃乓啷的声音，「……哟！这小姑奶奶回来了？」
「您这老姑奶奶还没嫁呢？」萧遥将嘴里的西瓜子吐出来，「我们这回夏令营有一带队老师，长的还行，我还要了人家的联繫方式，您要不联繫联繫去……」