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第117章

 

117、欢喜人家(5)三合一

带着林东来找活, 林雨桐不找那种老外, 因为就林东来自己干来说,他带不了这种的游客。还有像是自己之前带的那个华侨,那种规格的也不行。那些人的文化层次决定了你跟人家侃大山那一套, 可能不大好使。

侃大山那一套, 当个乐子听行, 说的太虚了人家不见得爱听。

所以,这个客户群体你得找。

之前她就观察好了,好酒店住的也有那么一类人。这类人的钱还是比较好赚的。

这两年不是开始流行『学习考察』吗?不管是下面的政fu单位, 还是企业, 一说就是引进外资去了, 一说就是考察学习去了。但这出去的队伍正儿八经的考察的少,打着这一股子风,出来玩的人更多。而且, 队伍里一半都是带来的家属。许是真有考察的,但另一半绝对不是来考察的。

这一部分人,她们更需要导游。她们的需求不同, 不爱听那些正儿八经的介绍,就是去一些大家都去的地方, 比如看个升旗,去个皇宫, 再爬一爬长城。剩下的时间,就是吃和购物。哪里的东西又好又便宜,哪里的东西吃的最有牌面。要是你再能充当一把照相师傅, 不耐其烦的帮着拍照,那一个团你跟上十天半个月都没问题。

因着林雨桐连着两天在这里都接待的是纯粹想游览的客人,之前就有个胖胖的,烫着大波浪,涂着红嘴唇的女人瞧见了,还说她家闺女,「你看着京市就是不一样,人家不比你大,你看看人家这英语说的,溜溜的!」

今儿一早,在酒店门口,林雨桐又碰上这人。她先朝人家客气的一笑,人家也客气的朝她笑。

两人这不就搭上话了吗?林雨桐问她们昨天去哪玩了,她说了她们去哪了。林雨桐又告诉她们这些地方花钱的陷阱在哪里。又告诉她们哪里的好玩,哪里的东西齐全,哪里是有水货,比如服装香水化妆品这些等等。

没来过的人,光是听这一堆地名,就直接蒙圈。更何况还有相差一个字的地名,走错了就真南辕北辙了。林雨桐又故意的,把这些地名的区别跟人家说了,可对于对方来说,这其实是越说越乱了。

林东来就偷笑,他大概齐是明白怎么操作了。这不就是光明正大的给人下套吗?

果然那边越听越头大,就问呢:「你今儿要是没事,就带带我们呗。」

「我出来主要是练英语的……就这我爸还不放心……」她指了指林东来。

以林雨桐的见识,都觉得林东来的长相能有九分,可见其长的是真心不错的。那这对于没林雨桐见的世面广的妇女同志,林东来的长相真能打十分。

这看脸的世道啊,像是这种中老年妇女团,一是喜欢乖巧讨人喜欢的孩子,二是喜欢这种长着养眼,总能给予她们一些肯定的英俊男人。要说林东来会办事呢,带这种队简直平趟,去买衣服,绝对不会叫女人尴尬。偷着跟人家买衣服的沟通好,身材胖的,绝对不叫拿瘦版的衣服出来。客人试衣服,不合身绝对不说衣服的号码小,隻挑拣什么颜色款式的毛病。

只要进了服装店,只要有合适的尺码,家家都有衣服能卖出去,而且价钱还不低。

林东来慢慢的占据主动,林雨桐就退居后面。然后还能收到店家给塞来的回扣,多少是点意思。但一条街转下来试试,那兜很快就鼓起来了。

晚上回来一算,连带导游费下来七百多,小八百块。

林雨桐就说:「吃回扣这个,不能长久干。」能游说的客人自己买,那是你的本事,你能吃到回扣的多少跟你自己的能耐挂鈎。但不能强迫客人买东西。

「咱自己不能干这事。」林东来一边整钱,一边就道:「至于别人……还是等咱们开了公司之后再说了吧。」

今天挣的,跟昨儿林雨桐挣的,整合了一千多,抽了一千出来:「这个……明儿给你妈寄回去,有这钱够你小舅舅结婚用的。你就别跟着我再跑了……」越晒越黑。

今儿接的这个,今儿还不算完。连着约了林东来十天。这十天都有活干,不可能每天都跟今天似得,赚这么多,但便是赚的少了,一天除了他的吃喝,至少也有七八十的收入,这就很好了。

林雨桐把钱接了,那边林东来就出门。

「多晚了,不累呀?」出门干啥?

「你去睡,爸去找朋友租一辆麵包车……」

这是摸到门了。

没错,这有车没车就是不一样。

第二天,林雨桐给苏家寄了一千一。

多出来的一百吧,是为了凑整数的。林东来上次去的时候给了五百。后来林雨桐又给寄去了四百。这次给上个一千,那是一千九百,差一百就两千了,那就凑个整数呗。

于是苏家接连着收到了两张汇款单,落款都是林雨桐。

汇款单拿着,苏大福不敢去取呀。叫了苏宝凤回来:「……孩子这是咋回事?寄这么老些钱来。要不去看看……」

「不用!」苏宝凤怀里还揣着闺女寄回来的信呢,信上把林家的事都写的清楚明白。包括林家的每个人,都是什么喜好,对她都是个啥态度。没有刻意的隐瞒什么,信上还写了林家以及周围的人都她爸婚事的议论,甚至包括邻居的姑娘喜欢她爸这些,她都一五一十的写上了。

信的末尾还说,她不怨恨送她离开,这一走,她有更好的前程,也有了更多的家人。然后孩子又说,等将来,她在城里买房了,要把姥姥姥爷接过去,要管弟弟上学,要让家里人都过日子。

因此,她就说:「给了就拿了,办喜事也宽裕些。」

苏大福就看看蹲在门口不说话的卢大头,给闺女使了个眼色。谁都知道,一个孩子哪里来的钱,这钱还是林东来给的。

林东来为啥给?

一个没结婚的小伙子,突然多了个闺女。不仅没见抱怨,反倒是尽力的去弥补,这说明啥,说明对宝凤还是有感情的。

有情有义,城里人,两人还有一孩子,一拿就拿出两千来,这证明日子过的好。

比起村里的日子,卢大头心里慌了。他怕女人撇下他走了!

从娘家回去,苏宝凤在厨房做饭,男人在灶膛前烧火,大勇在院子里做木工活,该到娶媳妇的年纪了,他在给他的新房打家具。小敢不知道野到哪里玩去了,还没回来。

厨房的气压有点低!

苏宝凤将手里的水瓢往水瓮里一扔:「你整天的丧眉耷眼的,想干啥呀?有啥话就说,憋在肚子里下崽呢?」

「你要是想走……那得把小敢带走。」卢大头瓮声瓮气的道,「要不然,我不跟你离婚。」

苏宝凤给气笑了:「你还挺有心眼呀。这是打算叫你儿子也吃商品粮呗。」

「那要不然呢?」卢大头往炉灶里塞了柴火,吸吸鼻子,用袖子抹了一把脸,多此一举的解释了一句:「眼睛进灰了。」

哭了呀!

「没出息!」苏宝凤駡了一句,将信给卢大头递过去,「桐桐写的,想问写啥你就问呀。憋的一晚上翻来覆去的,你累不累?」

卢大头拿了信,却又放回案板上:「我不看,你说不是就不是。我信你!」

「真不看?」苏宝凤问道。

「真不看!」真要是看了……我成啥人了。我越发比不上林东来了。都说林东来这不好那不好,但他当年走的时候可不知道宝凤怀了孩子,如今那么大一孩子送去了,他连多不问一句都没问,宝凤说是他闺女,他立马就认下了。这是啥?这就是信任。

宝凤的品行上没毛病。

「我知道,你要是不想跟我过了,你就会告诉我。不会瞒着我这个那个的,你不是那样的人……」卢大头闷着头,「我就是觉得……跟我过的这个日子……叫你受苦……我知道,只要你愿意去城里,林东来不管咋想,都能叫你过的舒舒服服的……我没本事,一辈子也就这样了……你还有大半辈子的时间……」

「你把心放肚子里去吧。」苏宝凤转身揉面去了,「孩子这几年在县城上学,生活费学费的,你挣的钱拿回来大部分都补贴进去的。不管是你,还是大勇,没说过一句不愿意的话……那一年,孩子白喉,你背着孩子就跑,一气跑到镇里,拦着车就把孩子往医院送……迟一点就没了她的小命了……我不是没良心的人,孩子也不是没良心的人。把心搁在肚子里,好好过日子吧!」

一说当年的事,卢大头倒是不好意思了,直接起身出去:「不是应该的吗?说那些干啥!」

苏宝凤轻笑一声,说不清楚心里是什么滋味。

跟卢大头,或许不是所谓的爱情……可是,人也不能靠爱情过一辈子,她对如今的日子就挺知足的。

又等了两天,村里小学的电话接好了。苏宝凤第一个过去,拨通了电话。

这都傍晚了,林雨桐刚从外面回来,正在院子里洗衣服呢。这院子里住的人多就是一个不好,内衣不好意思往出晾晒,就搁在屋里阴干呢。不过方便的地方就是晒被子特别方便,老太太特别爱晒被子,大夏天的那厚被子都不盖的,就这也是三天两头的拿出来见见太阳。

夏天的衣服过一下水就好,洗的刚晾上。就听到西厢的电话响了,响了三声,被接起来了。大夏天的门窗都开着,里面的声音就传出来,是个女孩的声音:「喂!我爸不在家。」

那边不知道说了个啥,她就又来了一句:「……找谁?林雨桐是谁?没这人呀!」

林雨桐?!

林雨桐扔下手里的东西就喊:「有!有林雨桐这人,来了来了就来了……」

话音没落,人就已经进来了,一眨眼,手里的电话换了主人了。

林雨桐接了电话,电话那头的声音特别大:「……桐桐,我是你妈……」

我知道你是我妈。

「妈,你声音小点,我听的就更清楚了。」她这么说。

那边果然就正常了,边上围着一堆人,苏宝凤也不知道该说啥,憋了半分钟才憋出一句:「入学的事都妥当了?这个可不能耽搁。还要准备啥东西不?」

「不用!」林雨桐就道,「这边什么都好,就是不如老家凉快。再就是挺想你,想我姥姥姥爷舅舅舅妈的……等天凉了,再叫我姥姥给我做一罎子腐乳呗,我就想那一口了。」

孩子离开了,什么都不习惯,家里会担心。可什么都习惯,家人就该失落难受了。

林雨桐这么一说,苏宝凤果然就高兴,「……成,我肯定跟你姥姥说。趁着如今日头还好,我给你晒点豆腐干……」

手工的豆腐干比机器加工的要好很多。它是经过几蒸几晒才能成的,一斤豆腐能晒出四两就不错了。特别费工夫。

但这玩意不贵,属家里置办的起的东西。

林雨桐就道:「还有萝卜干……多晒点,包包子放猪油,比肉都香……」

苏宝凤不由的就笑了,周围瞧热闹的也笑,说这孩子出门净想着吃呢。

气氛挺好的,林雨桐跟她定下时间,「您不用给我打电话了,我有时候会出去学英语的。这样,每周六晌午十二点,我给您打过去,您在学校等着就行。」

村子只有那么大,学校就在村子中间,走过去分钟的路,「您要是有急事,也能打过来,暂时就打这个电话……」

「成!」苏宝凤拿着电话又叮嘱,「那你要听话,要有眼色,要抢着多干点活,别给人添麻烦……」

林雨桐一句一句应着,打了十几分钟,这才挂了电话。

边上这个应该是叫萧遥的姑娘,手里拿着苹果,咔嚓咔嚓咬着,眼珠子滴溜溜转着,一脸好奇的看林雨桐,见林雨桐把电话挂了,她抓了个苹果递给林雨桐:「我听我爸说了……原来是你呀。他说的时候我太困了,没咋细听,要不是你耳朵好使,都把你的电话耽搁了。」

这姑娘刚才在睡觉,脸上还有睡觉压下的褶子呢。

林雨桐接了苹果,「打搅你睡觉了,要不……你继续睡……」

「不睡了,我睡一天了。」说着就摸肚子,「你刚才说的萝卜干包子,说的我都饿了。林爷爷是早班还是晚班呀……」

「早班,这会子也该回来了。」林雨桐起身,就让了她一下,「要不,去我们家那边吃点。」

「好啊!」她利索的就起来,然后把一兜的水果捡了一大半出来拿着,「走走走!我都想林爷爷的手艺了。」

家里大人好像总隔着什么,但是对孩子应该还是都不错的。看萧遥这样,好像去林家吃饭是特别正常的事。

一出屋子她就喊:「李庆生……金思业……吃水果了……自己洗呀……林奶奶,小饭桌在哪搁着呢……」

她这一喊,把几家人都搅和了。

林奶奶拿了小桌子出来给撑在院子里,「不睡了呀?晌午饭还给你留着呢!」

金奶奶也出来了,「思业还没回来……拿过来我给你们洗洗……」顺手的把林雨桐手里拿个没洗的也收走了。

李庆生一进院子,两人跟生离死别了一次一样,恨不能抱一块亲一口。看的出来,两人关係是真好。

林雨桐顺便去厨房,把半拉子西瓜切了一半端出去。

西瓜才放下,那两人蹭一下快速的各自拿了一块,都挑最大的拿。李庆生见林雨桐没有,就挑了一块递过来:「看你挺机灵的呀,挤兑我从来不手软,你倒是上啊!压根别跟萧遥客气。你可别被她欺负了,要不然我可不认你……」

正说笑着呢,有人推着自行车进来了。这自行车往院子里进,这上下臺阶的,总得发出点乒铃乓啷的声音,「……哟!这小姑奶奶回来了?」

「您这老姑奶奶还没嫁呢?」萧遥将嘴里的西瓜子吐出来,「我们这回夏令营有一带队老师,长的还行,我还要了人家的联繫方式,您要不联繫联繫去……」

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