第三章 创业构想
“嘟嘟”手机响了，张益达拿过手机一看。微信群“京城大学足球队”有新消息，艾特全员的那种。内容是“晚上8点，南天门火锅聚餐，请知悉，收到请回复！”
张益达回了个“收到”后，一看时间已经七点半了，收起手机，换了身休闲服，对着镜子整理了一下发型，给李旭打了个招呼就出门了。
因为南天门火锅店就在京城大学门口外不远，接近两公里的样子，等张益达走路到店的时候已经七点五十了。
店面不大，生意还比较火爆，在店员的指引下找到了足球队的基友们。一共二十多人，在大厅坐了足足三桌。
“益达，来，坐我旁边。今天可要好好和你喝两杯，你可是我们这次比赛的大功臣。”
说话的人高高瘦瘦的，戴着一个黑框眼镜，看起来十分文雅。这会儿正站起来招呼张益达过去。
“收到，阳sir”
张益达敬了个礼说道。
“哈哈哈哈哈”
满堂大笑道。
开了个小玩笑，大家插科打诨地也都聊起来了。
招呼张益达过去这个人叫林真阳，金融数学专业大四学生，目前是校足球队长，同时兼任北大校学生会副主席。人比较亲和，在学生中很有声望。
挨着林真阳坐下后。
“伤势不要紧了吧，抽个空去医院全面检查下，小心无大错！”
林真阳关心道。
“是啊，是啊，下午你晕倒了可吓了我们一大跳”
“再去医院做个全面检查吧！”
其他人也七嘴八舌地关心道。
虽然彼此也都才认识不到半个月，在一起球也没踢几场。不过对于球技过人，品性不错的张益达同学，大家还是比较喜欢的。
“好的。谢谢各位老铁关心！明天我就去来个全身大检查！”
张益达抱拳朝四周恭维了一圈，表达谢意。
京城大学足球队的学生来自天南海北的都有，所以为了照顾大家的口味，火锅是点的鸳鸯锅，一半红汤，一半清汤。
毛肚，鸭肠，鸭血，牛肉，郡肝，一道道菜依次摆了上来。
张益达熟练地夹菜下锅烫了起来，全是下到的红锅，川地的人都吃的比较辣，他也不例外。
火锅飘香，热气四溢。
林真阳拿起冰冻的啤酒给自己满满当当倒了一杯，举起杯子，招呼着本桌及旁边两桌学生一起站了起来，一起朝张益达敬酒。
开口道：“这，先吸纳粉丝，后期再说变现引流。
最后，商务工作也做了一些安排，让她派出商务开始接洽金融行业的企业，以互联网金融企业为主，都是创业公司好谈合作点，银行，保险，基金暂时放弃，目前这点体量凑上去人家都不正眼瞧你。
林真阳这边，张益达没聊太多，就多交代了几句叫他多盯着公司点，自己有时候要上课，时间不是那么充裕。林真阳大四已经把选修的课程上完了，学分也拿够了，基本上在学校就没什么课上了，时间那充足得很。
把所有的事情跟工作都交代清楚以后，张益达浑身一轻，剩下的就等公司正常运转吧！
拍拍屁股走人，张益达离开了双创中心，上课去了。
而双创中心这边，林真阳坐镇大本营，指挥各项工作。三个部门负责人把工作也一一分配下去，技术部门专心扑在软件和网站开发上面，运营部门闭门策划方案，市场部门新媒体注册账号写文，商务开始到处勾兑公司搞合作对接。
创业计划有条不紊地向前一步步推进着。
教室内，上课中。
武星猥琐地凑了凑，到了张益达跟前，像条哈巴狗似得在那嗅了嗅鼻子，道：
“我好像闻到了恋爱的酸臭味！”
张益达知道他是看到了自己朋友圈的照片，又在揣测他和赵尔雅的关系。
于是开口回了一句。
“我和她纯洁的战友情，就这样被你污名化了！”
说完，装出一副痛心疾首的样子。
“装，接着装，继续装！”
武星鄙视道。
“好吧！这都被你看出来了，四只眼睛的果然厉害！”
张益达翘起大拇指佩服道。
“哟呵！还想骗我，没门！”
“赶紧的，晚上聚贤居宴请八方宾客，脱单了不摆酒说得过去吗？”
武星笑得像朵菊花一样，嘴都合不拢地说道。
聚贤居就是学校的一个菜品高级点的食堂，可以吃小炒，比其他几个食堂的大锅饭稍微好吃那么一点点。
晚上，宿舍一行四人来到了聚贤居，点了六七个菜，张益达请客改善伙食。
真的只是想请几个室友吃顿饭啊！可大家伙都不信，非说他肯定脱单了，脱离了302宿舍的劳苦大众。越描越黑，张益达已经懒得解释了。这几个家伙太会脑补了。
武星道：“女主角怎么没来？”
李旭接嘴道：“估计太害羞了。”
庄梁：“那不行，那还得再请我们搓一顿，你这个仪式不圆满啊。”
张益达：“……”
李旭：“谈什么恋爱啊，现在要买礼物，以后要买车买房，这么多钱拿来买皮肤他不香吗？”
武星：“拿来买会员看动漫，可以看到我100岁了！”
庄梁：“拿来请我们吃饭吧！真香！”
张益达：“……”
三个活宝各种花式洗涮张益达，张益达已经放弃无谓的抵抗了。
“注孤身啊，都是作的啊。”
张益达看着眼前这三只单身狗，想着前世就是这样被他们带沟里的。直到重生前的2019年，四个都还是贵族，单身的那种。
张益达买完单，四人结伴回了宿舍。
半夜只听宿舍里“砰”的一声巨响，把张益达都吓醒了过来，庄梁和武星也醒了。大家伙翻身起来一看，李旭电脑从上铺摔了下来。
这倒霉孩子半夜抱着电脑看电影，看睡着了，手一滑电脑就从上铺摔在了地板上。武星帮他把电脑捡了起来，居然还没摔坏，也是奇迹。再看李旭那死扑街，还扯着呼噜睡着正香，一点反应都没有。
反响还挺不错的。另外，商务团队也放出去了接触了好几家互金公司，就等这边产品研发出来上架了就可以开展合作对接了。
运营部这边则在顾盼盼的带领下，讨论策划好了几套运营方案，灶都已经架好了，就等米下锅了。等产品合作上架，用户注册进来，立马就挨着试方案，试效果，筛选出最优方案。
张益达又询问了一下林真阳公司账上还有多少钱？
收到老爸打来的一百万后，张益达一共手上有240万，初期只注入给公司对公账户100万，交给了林真阳在打理。
“还有95万，这段时间买域名，阿狸云服务器，还买了十几个不同厂商的测试手机，对接短信通道一共花了5万块。”
林真阳一五一十地罗列出各种开支道。
“a轮风投那边我已经准备接洽了，半个月内我们必须把这95万花出去，全力砸流量，砸推广。”
张益达狠狠道。
“这么破釜沉舟的搞，我知道你是为了提升估值和扩大融资规模。但是你有没有想过，要是钱都花光了，万一融资失败了，那怎么搞？三思而后行啊！”
林真阳一脸忧色的劝道。
“最坏的打算我已经计划到了，我手里头还有一百多万，到时候要是融资失败我继续投资进来，维护公司日常运营是肯定没有问题的。”
张益达挥了挥手表示不要担心，一副胜券在握的样子。
林真阳努了努嘴，没有继续开口，劝几句是自己的本分，再继续纠缠就有些拎不清自己的轻重了。
两人把计划拍板下来，接着召集全员开会，会议上宣读了半个月花完95万的命令，每个人反应不一，有面带忧虑的，有不理解的，也有欣喜若狂的，比如顾盼盼。
砸钱做推广，主力军肯定非运营部门莫属啦。
“技术部门才受部门才受到了表彰，这次怎么也该轮到我们运营部了吧！要是这次推广效果好，自己说不定还能拿点股份期权啊！”
顾盼盼心里美滋滋的想道。
“半个月时间，咱们要花光这将近一百万，怎么花？这是一个很考验水平的花法。”
张益达继续说道：
“风投那边我也在正式接洽了，咱们花钱的水平决定了公司能融资多少，决定了估值能达到多少！”
“我只有一个要求，最大限度，最快速度的增长用户！”
“运营部门负责策划活动方案与执行，市场部负责合作伙伴一方的产品上架和协调，技术部提供技术支持。”
“各部门要相互配合好，一起携手打好这场攻坚战。”
“我们的目标是半个月时间，拿下10万注册用户！”
“我有个不太成熟想法，我们平台可以搞有奖推广活动。用户注册奖励5块钱，邀请一个人来注册也奖励邀请人5块钱。这样算下来，有部分人是主动注册的，还有部分是被动邀请注册的。一个新增用户的成本大概在5～10块钱，钱刚好够推广10万用户。”
顾盼盼提出建议道。
“思路是对的，但是具体操作手法还是太粗糙了。这样来的用户基本上都是无效用户，薅完羊毛就跑的那种，没有留存率，也没有价值。”
张益达先表扬后批评道。
接着说起了自己的一些想法，道：
“五块钱，十块钱太少了，对人制度，有考勤，有任务的。不是想来就来，想走就走的。”张益达没当回事，只能她说笑的。
“我知道，我来了肯定好好干。不给你添乱的。”赵尔雅保证道。
“你普通话怎么样？”张益达问道。
“我是京城人……”赵尔雅无语道。
“那好，你明天就过来办理入职，先从电话客服干起，普通话要标准，你刚好合适。”
张益达已经给她挑选好了适合的岗位，这个岗位最适合她。锻炼一下，坚持不下去自己跑了那就怪不得他了。
“好啊！好啊！我这就可以入职啦？都不用面试的吗？”
赵尔雅兴高采烈道。只要可以跟张益达待在一起，当客服也没什么大不了的。幻想着两人在办公室成双入对，同进同出的样子，痴痴的笑了。
看见赵尔雅笑得一脸憨相，张益达也“嘿嘿”笑了，后面每天打几百个电话，看你还笑不笑得出来。
，全是围绕着互联网金融的概念及未来发展方向撰写的，很有深度和前瞻性，狠狠的在财经圈出了把风头。也吸引了不少人气和用户关注。
论坛，贴吧，微博，公众号，知乎等新媒体网站都是主攻战场，流量吸引起来后就开始进行软文推广，有序引导用户下载旗下投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家。
导流效果不错，每天都是好几万的注册下载量。
另外，首期2500万美元的资金到账后。立即在千度，361搜索展开了关键词竞价排名推广，还组建了seo优化部门对旗下网站进行关键词合理布局以及对网站内部程序结构和外部优化建设。
联盟广告也没落下，各大中小网站铺天盖地都是锐向科技旗下产品的图文广告和链接。
手机应用市场也做了广告投放和a排名优化。
多管齐下的情况下，锐向科技的钱烧的很快，每天都是上百万的广告费支出。当然，效果也是很明显的，投融汇app用户注册量突破了1000万，正向2000万大关迈进。
而365记账管家和卡王信用卡管家也突破了500万注册用户，向千万大关迈进。
流量暴涨太快，技术，产品，运营部门很缺人手，传达给招聘部门的任务就是不歇气的招人，很快员工就已突破了200人，还在朝300人的方向逼近。
张益达下达的任务是年底必须达到500人规模。年后还有更多的业务需要布局，需要大量人手，所以得赶紧补充人才储备。
雷东明那边也托关系打听清楚了，今年再申请第三方支付牌照已经来不及了。
张益达果断下令，命他寻找合适目标进行收购。
雷东明把收购消息放出去了，各路牌照中介也在帮忙搜寻合适目标，一时半会儿还没个结果。
至于张益达的第二家公司，京城市益民投资管理有限公司还没正式开始运营。
但相关的工作人员也已经委托锐向科技在帮忙代招了，目前技术团队已经组建完毕，网站和app的开发工作也在有序进行中。
机场，张益达站在乘客出口处默默等待着。
过了老半天，一道靓丽的身影出现在了大厅出口。是丁思瑶，拖着个行李箱，背着个双肩包徐徐走来。
张益达赶忙上前迎接着，接过行李箱，笑嘻嘻道：
“欢迎丁总的到来！小弟可是恭候多时啊！”
丁思瑶清丽的脸庞挂着笑道：
“不要打趣我！飞机晚点了可不能怪我！”
张益达帮她拖着行李箱，边走边说道：
“公司已经注册好了，技术团队也招募好了，在进行技术开发。目前在和锐向科技一起办公。你到了就最好了，这摊子事后面就交给你了。”
丁思瑶柳眉一挑，看了张益达一眼，说道：
“这么快啊！京城的互联网公司都是这么高效率吗？”
张益达不置可否的点了点头，又说道：
“时间很紧迫，这个行业竞争很大，百舸争流，千帆竞渡。早一日启动就多一分优势和胜算。工作强度很大，你要做好心理准备。”
丁思瑶一脸坚定说道：
“来之前我就做好打算了！一定要在京城混出个名堂。有什么任务和安排你尽管吩咐。达不到要求我就卷铺盖走人。”
张益达有些意外，这女孩子说话很刚啊！这么自信和坚定。开口调笑道：
“其实也还好啦！资金端暂时你不用担心，锐向会做好前期引流的，还会物色个运营高手辅助你。
但是资产端这个就需要你下大功夫了，前期是外部合作加自建风控模型放款。短期内以外部合作为主，自己放款为辅。长期规划的话，必须全部自己放款，自己把握住所有流程风险。
做金融要有敬畏之心，先谈风控，后谈利润。
你也是财经类院校毕业，也在贷款公司上过班，所以无须我多言。
你这段时间先跟着锐向的商务去各大p2p公司拜访一下，了解一下各平台的运营流程，熟悉一下运作模式。
后面再汇总所见所闻，加以自己的理解和创新，撰写一篇报告给我过目一下。
暂时你的工作先这样安排。有问题没？”
丁思瑶摇摇头道：
“没问题，我现在对p2p运作模式了解都停留在网上搜集的资料上面，你说的很对，我必须实地接触观察一下才行。”
张益达点了点头，带着丁思瑶走到了座驾帕拉梅拉面前。
解锁，打开后备箱，把行李，背包放好，招呼丁思瑶上车。
一边开车一边还跟丁思瑶闲聊几句。
丁思瑶靠在真皮的汽车座椅上，感觉很舒适，入目可及的内饰也是豪华感十足。忍不住道：
“我还是第一次坐保时捷呢。这车多少钱啊？”
张益达呵呵一乐，道：
“不到两百万，你要是把公司做好了，年底你就可以买一辆。”
丁思瑶嘴巴张得老大，半天没吭声。
张益达见她不说话，又道：
“怎么？不相信啊？上一个跟我合伙的林真阳已经身家2000万美元了！
你要对我有信心，也要对你自己有信心，这事业干好了过几年你就是亿万富婆一枚。”
丁思瑶莞尔一笑道：
“那就跟着你沾沾光了！张总，带我发财，带我飞！”
张益达“咳咳”笑了两声，没继续说话，专心致志的开车。
张益达开着车载着丁思瑶到了全聚德，准备带她品尝一下正宗的京城烤鸭。
点了只烤鸭，两人边吃边聊着。
张益达瞥了她一眼，问道：
“打算住哪啊？”
丁思瑶拿纸擦了擦嘴，开口道：
“今晚先随便找家旅馆凑合一晚了。明天再找房子吧！”
张益达皱了皱眉头，想到这个女孩儿刚出来上班不久估计经济也不太宽裕。于是笑着说道：
“住酒店吧！公司给报销。”
丁思瑶摇了摇头，微笑道：
“不用了，我以前大学兼职回学校晚了，都是住的旅馆，住的习惯的，没那么娇贵。别浪费钱！”
张益达挑了挑眉，继续劝道：
“没两个钱，别委屈自己。你现在可是益民投资的副总，代表的可是公司的脸面，别跟我犟了。”
丁思瑶看了张益达一眼，小声嘀咕道：
“富二代就是讲究！住一晚酒店都够我半个月生活费了！”
声音很小，还是被张益达听到了。张益达看着丁思瑶娇媚的脸庞，打趣道：
“那要不到我家去睡！一分钱都不用花。”
丁思瑶唰的一下脸都白了，以为张益达是想潜规则自己。狠狠瞪了张益达一眼，立马起身准备走人。
张益达这才反应过来这傻丫头会错了意，立马起身一把拽住了正要走的丁思瑶。尴尬道：
“我的意思是我那是个套三的房子，可以拿一间给你住，你不要误会了。可能我表述有误，抱歉！”
丁思瑶听到这话，半信半疑的盯着张益达的脸观察了半天。想要从一些细微面部表情观察出真假。
张益达毫不躲闪，歉意的笑了笑，表现得一脸真诚。
深邃的眼眸跟丁思瑶对视近半分钟，看得丁思瑶脸都红到脖子根了。
丁思瑶忍不住低下头，移开了视线，看了看脚尖，低语道：
“以后不要胡言乱语了，下次我可真生气了！”
张益达头摇的拨浪鼓似得，道：
“不乱说了！你也别争了，住公司附近的酒店吧！明早到公司也方便。”
丁思瑶沉默不语，点了点头表示同意。
然后空气忽然安静了，两人都不再说话，气氛很尴尬。
丁思瑶打破平静道：
“我前老板托我问下你，锐向科技合作贷款公司吗？帮贷款公司提供获客渠道这种合作。”
张益达暗道一声“卧槽”，这些做贷款的个个都是人才，商业嗅觉这么灵敏。锐向科技才汇聚流量不久，就来打探合作了。
眯着个眼睛，懒洋洋道：
“当然欢迎合作啦！
产品我们接下来就要开发，专门做一个贷款超市。
两种合作模式，网络贷款公司就采用技术对接，点广告直接链接跳转过去申请。
线下的小额贷款公司合作，我们就把申请的客户按地域做分配，给合作公司提供客户申请手机号。贷款公司再自己联系客户到店办理贷款业务。
同时，我们还可以就客户的申请条件做一下贷款类别区分，房贷客户匹配给房贷公司，信用贷客户匹配给信用贷公司。
当然，我们也要严格审核合作贷款公司的资质，不符合我们标准的比如一些高利贷公司拒绝合作。”
丁思瑶惊讶道：
“原来合作模式你都想好了啊！你这脑袋怎么长的啊？活该你挣钱！”
张益达颇为得意，我可是把后世的各种花式技能都使出来了，能不领先时代半步吗？
饭后，张益达开着车搭上丁思瑶在五道口附近找了一家商务酒店，花了1200块钱订了一个豪华间。
帮丁思瑶提着行李箱，把她送进房间后就告辞离开了。
张益达走后，丁思瑶往后一躺，整个人呈“大”字形瘫在了软软的席梦思上。
抬头侧望，透过巨大的落地窗，可以看见远处高楼林立，灯火通明的五道口cbd。
自言自语道：
“丁思瑶，加油！那里必有你的立足之地。”
张益达没回学校，开着车到了五道口“紫荆花苑”小区，这里新买的精装房还没来住过。
把车在地下停车场停好，坐着电梯上了16楼，拿出钥匙把门打开。
进了屋子，洗漱一番后，带着满身疲惫上床睡去，甜甜的进入了梦香。
翌日，丁思瑶早早的到了科林大厦36楼，张益达带着她到公司转了转，最后去p2p开发团队的办公室看了看，把丁思瑶和技术团队互相介绍认识了一番。
张益达安排道：“技术团队也带你认识了，接下来你去把办公场地落实一下，暂时只是借用锐向科技这边。时间长了不太方便。
另外，你的住房找好没有？
早点安顿下来，接下来我好安排商务带着你跑跑北京的市场，去各大p2p拜访学习一下。”
丁思瑶雷厉风行的说道：
“今天我就去找好住的地方。
明天我就去找好办公地址，安顿下来最多三天，三天后就安排商务带我下市场考察吧！”
张益达抿嘴笑了笑道：
“其实不用这么急的，给你一周时间把你的住房和办公地址找好。一周后再去考察市场也来得及。”
丁思瑶一本正经道：
“拿了你的工资，我就肯定会努力干活，发挥出我的价值。我会最快时间做好这些工作的。”
张益达挠了挠头，这丫头可真是倔啊！有成为女强人的潜质，要好好调教下。哈哈哈！
想到此，不由笑出声来了。
丁思瑶有些摸不着头脑，这人好端端的怎么突然傻笑起来了啊！
张益达问了句：“要不要我陪你一起去找房子？我开车送你，也方便一点。”
丁思瑶连连摇头，不想再麻烦他帮忙。咬了咬嘴唇，轻声道：
“我自己一个人去就行了，我就到这附近看看，有合适的就租下来。你还有那么多公务要处理，你先去忙吧！
真的，我一个人可以的！”
张益达见她态度坚决，也就作罢。
丁思瑶拖着行李箱，背着双肩包，先是去五道口附近的中介门店咨询了一下，得知这附近一个一室一厅也要四五千块一个月后，心里连连打退堂鼓。
最后沿着地铁沿线往北找房，跑了一整天。最终在30多公里外的长平区找到了一处民房。
房子内外都有些破旧，一室一厅，2500一个月，押一付三交了一万块钱顺利入住了。
看着空落落的房间满是灰尘，家具也破破旧旧的。
丁思瑶又打了盆水，把家具，门窗，客厅，厨房，卧室里里外外都打扫了遍。
又去外面买了新的棉絮被套，把床铺好。洗漱一番后，累得躺在床上都伸不直腰了。
连晚饭都不想吃了，就疲惫的进入了梦乡。
第二天，把住房问题解决好了的丁思瑶又元气满满的开始给公司找起了办公地址。
最终在科林大厦几公里外的地方找到了一个合适的办公室。
办公室在紫星大厦，也算是位于五道口区域，位置还行。
租了半层500平，半年租金90万。
简单装修以后，就带着十余人的技术团队搬迁了过去。
张益达委托猎头为丁思瑶找的搭档也到位了。
紫星大厦25层，益民投资管理有限公司总经理办公室内。
张益达，丁思瑶，还有一个40岁许的中年男子坐在沙发上。
中年男子其貌不扬，戴着副黑框眼镜，端坐在那里，一脸微笑。
张益达淡淡一笑道：
“樊先生，盼星星盼月亮，总算把你盼来了。以你多年的电商从业经验，你觉得我们公司的p2p业务该怎么开展？你给支支招。”
猎头推荐候选人的时候，提供了七八份简历。但张益达一下就相中了这位出身阿狸，担任c2c业务运营总监的樊红阳。以60万年薪加5股份的筹码将他从临安挖来了京城。
之所以相中这一位，就是看中他那近十年的电商从业经验。电商其实跟p2p资金端运营模式很类似，流量为王，交易额为主。p2p甚至可以叫做金融电商。
樊红阳今天是来公司正式报道第一天，知道这位张总在考量自己。自信的回答道：
“张总既然都提及到是以我多年电商经验来讨论这个话题。
自然也是看中了电商的运营模式。c2c电商跟p2p很类似。
一个是个人卖家卖货给个人买家。
一个是个体出借人把钱借给个体借款人。
如果我来做资金端的话，按照电商那套打法就是高举高打。
买入流量，锁住流量，促成交易，做好售后，提高复购率。
按p2p术语就是拉新用户，留住用户，促成投资，做好服务，让用户成为活跃投资人。
一切的核心就是做大用户规模，做高成交规模，提升在贷余额。
前期烧钱做数据，引进融资再扩大规模。最后靠规模化压低资金成本和运营成本，取得盈利。”
张益达会心一笑，大家都是聪明人，一点就透，p2p的运营模式就那么三板斧。于是说道：
“前期数据锐向科技会给咱们这边导流，初期种子用户不需要担心。当然这也是要收广告费的，友情价五折。
种子用户进来后，怎么留住用户？怎么让用户加大投资？怎么让用户去邀请亲友注册投资？这就是你接下来需要重点思考和完善的事情。
目前公司资金不多，账上也就四五百万。
这笔钱全部拿来做运营推广，数据必须做上来。
融资这一块不需要担心，我负责来谈。
我给你们一个月时间，业务必须走上正轨，数据规模关系到我们融资的规模和估值。
所以，大家务必重视起来。”
张益达停顿了一下，又开始分配工作道：
“接下来一个月，我负责融资！
丁思瑶你担任副总经理，负责资产端的所有事宜。前期先找贷款公司合作，资金输送给他们。一定要注意签署好各类协议，资金安全一定要保证好。
樊红阳你的职务也是副总经理，负责资金端的所有事宜。
另外，除了技术团队，其他财务，法务，运营，商务……等等岗位咱们公司都还欠缺，必须得尽快补齐。”
樊红阳和丁思瑶两人都点头应下。
接下来，益民投资公司开启了招兵买马之旅，每天公司进进出出都是应聘的人。
招聘这一块具体是樊红阳在抓，经验毕竟老道一些。
而丁思瑶则跟着锐向科技的商务每天都去拜访p2p公司。套话，偷师就是她每天生活的主旋律。
张益达这边，没有急着联系风投，还不是时候。每天就在办公室看看书，询问下两家公司新产品的开发情况。
锐向科技开放式的办公区里一角，“滴滴滴”的座机声此起彼伏。
“张先生，你好，我是投融汇的客服，工号007……”
“吴女士，你的投融汇账户还有360元余额未提现……”
“高先生，你参加的365记账管家记账挑战赛已经连续2天没有记账了，现在邀请你的好友注册365记账管家，可以获得补签卡……”
“谢女士，你使用卡王信用卡管家现在邀请好友注册绑定信用卡，可获得30元还款抵用券……”
赵尔雅挂断电话，长长吐了一口气。都是些什么客户啊！有叫自己送他信用卡还款券的。还有叫送自己送她365记账管家补签卡的。
自己一遍一遍给他们解释活动规则，可他们偏不听，一直缠着自己要这要那。我又不是老板，找我也没用啊！哎，心累！
感觉嗓子都冒烟了，喝口水吧！这工作好累人啊！我要辞职！
算了！不能辞职。本来同事都认为自己是关系户，是走后门进来的。这么一走了之了，指不定怎么笑话自己呢！
我觉得我还能坚持坚持！
赵尔雅猛灌了一口水后，又开始拨打电话起来。
“嘟嘟”桌子上的手机响了。
赵尔雅拿起手机一看，是她妈王洪欣，接起电话埋怨道：
“妈，干嘛呢？我还在上班呢。”
电话那头的王洪欣疑惑道：
“上班？上什么班啊？
丫丫，你都半个月没回家了，一天天的在忙什么啊？”
赵尔雅嘟起了嘴道：
“你不是说我一天就跟小孩子一样吗？
我现在可厉害了，课余时间和周末都在一家估值十几亿的公司实习。
每个月的工资3000元，优秀的我还被奖励了价值15000元的股票。
怎么样？厉害吧！
我下周就回来，这周工作太忙走不开。”
王洪欣有点摸不着头脑，就自己家里这丫头还能去上班？还奖励什么股票？别不是被骗了吧！急切问道：
“是什么公司啊？
还给实习生奖励股票？
你现在在哪？我马上过来。”
王洪欣越想越着急，自己这女儿又懒又笨的，怕不是进了那啥机构，被洗脑了吧！
赵尔雅想了想，说道：
“我们公司叫京城市锐向科技公司，你可以网上去搜的，刚刚才融资了5000万美元，估值已经达到了25亿美元。
公司大方，所以奖励了我们每位员工1000股股票。
公司就在五道口的写字楼，现在正上班呢！你可别来了！谁上班还带上父母啊？我可不是小孩子了。
行了，我下周就回家了。别担心！”
王洪欣半信半疑的用手机搜索了一下锐向科技公司，出来的新闻的确是融资几千万美元，估值25亿美元。心里的戒备心倒是放下了很多。但是想到这么大一公司，要自己女儿这个什么都不懂的丫头进去能做什么呢？
还是感觉不太放心，生气道：
“丫丫，快告诉妈妈地址。我过来看看就走。不然，我就不让你在那上班了。”
赵尔雅尽管有些不情愿，但又担心她妈不让她留在这上班。一番纠结之后，开口道：
“那可说好了，你过来看了就走。不能赖着不走，被同事看见了好丢人的。”
王洪欣当然答应了，到地方看看再说。要是真的有什么问题，说什么也要把女儿带走。
王洪欣开着车不一会儿就到了科林大厦，地下室停好车后，就坐着电梯到了35楼。
出电梯后，发现一整楼都是锐向科技公司的招牌与logo，觉得这家公司还是有点实力，不像什么皮包公司。
王洪欣给赵尔雅打了个电话说到了公司门口，赵尔雅风一般的跑了出来。
笑呵呵的上前搂住母亲胳膊，说道：
“行了吧！这下你都看到了，总该相信了吧！我们公司可是大公司，楼上还有一整层！”
王洪欣溺爱的捋了捋赵尔雅头发，笑道：
“妈就是放心不下你。都整整半个月没看到你人了，所以过来看看你。”
赵尔雅吐了吐舌头，一脸娇憨道：
“好了好了。我不是在这好好的吗？现在人也看完了，你可以放心回去了。”
王洪欣正欲开口，锐向科技公司的玻璃大门自动打开了，走出两人。
张益达边走边跟林真阳说道：
“接下来，贷款超市板块就要上线了。你要督促商务部门多签约几家贷款公司回来。
还有，pr，媒体，品牌等部门的通稿也要同步进行，最大程度的进行宣传……”
话还没说完，出公司就看见赵尔雅和一位气质高雅的中年美妇站在电梯口，还亲密的手挽着手。
张益达好奇问道：
“二丫，你在这干嘛呢？这位是……”
赵尔雅有些不好意思道：
“这是我妈，她来看看我。”
张益达立马反应过来，朝王洪欣点了点头，问了声“阿姨，你好！”
旁边的林真阳也问了声“阿姨好！”然后朝张益达挤眉弄眼，还说唇语。
张益达看那口型，说的好像是“你丈母娘来了，快跑！”
张益达瞬间无语了。
王洪欣和蔼的也回了声“你们好”。然后看着面前两个小伙子，朝赵尔雅撇了撇嘴角，示意她介绍一下。
赵尔雅介绍道：“这是张益达，跟我一届的。这是林真阳，是大四的师兄。”
王洪欣忽然想起上次国庆跟女儿一起在滇省游玩的男生不是叫张益达吗？于是又仔细打量了一番张益达，外表俊朗，英气勃勃，外形倒挺好看的。
一身休闲型西装面料考究，款式新颖。家境应该还不错。
王洪欣对张益达第一印象还挺不错的，于是开口邀请道：
“丫丫经常在我面前提起你！这次还是咱们第一次见面，马上就中午了，阿姨请你们一起吃个饭。”
然后目光又转向林真阳，笑道：
“还有小林，你也一起去吧！”
林真阳连连摆手道：
“不用不用，阿姨你们去吧！公司还有点事，我还要赶紧处理下。”
话毕，不等大家反应过来，就动作麻利的转身进了公司。
张益达目瞪口呆，又不是鸿门宴，这就丢下我跑了！
王洪欣觉得这林真阳挺会来事的，正好有些话饭桌上不方便当着他的面说。现在就张益达和女儿在，那自己可就好问话多了。
三人下了电梯，在附近找了家高档的中餐厅，坐在包厢内。
服务员问道：“三位，请问哪位点餐？”
王洪欣把菜单递在了张益达面前，温和笑道：
“小张，你来点，喜欢吃什么随便点？”
张益达摆摆手道：
“阿姨，还是你来点吧！我不挑食的，什么都吃的习惯。”
两人互相推诿一番以后，见王洪欣执意不肯点菜，张益达又把菜单递到赵尔雅面前，笑道：
“二丫，你来点吧！”
赵尔雅接过菜单就连点了四五道菜，见她还不肯停下的样子，张益达赶忙阻止道：
“二丫，够了够了！点多了吃不完，浪费！”
赵尔雅这才收手作罢。
王洪欣赞赏的看了张益达一眼。自己把菜单递给他让他点菜，他不点，还递还给自己。这是懂礼。
赵尔雅点菜太多，他还阻止，看来虽然家境不错但也不是大手大脚花钱之人。这一点是年轻人极为难得，也是王洪欣最欣赏的。
王洪欣忽然开口问道：
“小张，你也在这个锐向科技公司做实习生吗？”
张益达正要开口，赵尔雅抢先道：
“他可不是打工的！他是黑心的资本家，专门剥削我们这些任劳任怨的好员工！”
王洪欣有些没听明白，好奇问道：
“资本家？小张你是公司的股东吗？”
张益达没说话，点了点头。
赵尔雅翻了个白眼儿，然后说道：
“他是幕后大boss，锐向科技的ceo。”
王洪欣越听越糊涂，这才读大一啊！怎么就成了ceo啊？ceo都这么不值钱了吗？见女儿又不似说谎的样子，于是求证的目光盯向了张益达。
张益达笑了笑，道：
“对，二丫说的都是真的。我是公司的创始人，起初只有十几个人，做了一款软件。后来侥幸签了两笔几千万的合作推广订单，公司就慢慢做大了。再然后就获得了a轮的风投资金，一步步就做到了现在这样！”
王洪欣听张益达这么一说，对锐向科技的发展历程大致有了个了解。
尽管张益达说得比较谦虚，但她却认为这绝不是侥幸就能够做到的。夸赞道：
“小张，真是年少有为啊！”
张益达谦虚道：
“阿姨过誉了，公司目前还很幼小，需要面临的竞争还有很多。公司想要更好的发展，我需要学习和努力的地方还有很多。”
王洪欣点了点头，对张益达更加满意了。年少成名，却不骄不躁。气质沉稳，胸中自有丘壑。
王洪欣又问了几句关于公司产品，具体业务方向的问题。
张益达也都一一作答。
饭后，临走之前，王洪欣来了句：
“小张啊！丫丫这丫头不懂事！你要多让着她点。另外，有空来我们家里来坐坐。丫丫他爸一定很喜欢你的！”
张益达有点摸不着头脑，楞楞的回了句：“哦，好的，阿姨！”
赵尔雅则羞涩道：“妈，你说这些干什么啊？我们之间不是你想象的那样。”
王洪欣则一副过来人的样子，给你个眼神自己体会。你那含情脉脉的眼神，一颗心恨不得拴在人家身上的样子我看不出来吗？
王洪欣走后，张益达和赵尔雅大眼瞪小眼看着对方。
赵尔雅脸红的像猴屁股一样，声音小如蚊虫道：“我妈说话就这样，你可别生气！”
张益达哭笑不得道：“没事。我还担心你生气呢。”
赵尔雅小声嘀咕了句：“我才不生气呢！我巴不得才好呢！”
说完这句话，还偷偷瞥了一眼张益达。发现张益达正盯着自己，赶紧又把头埋下，不敢与之对视。
买了两杯奶茶，张益达和赵尔雅一人一杯，有说有笑的回了公司。在前台小姐姐羡慕嫉妒的眼神下，赵尔雅挥手道别张益达，回了电销办公区。张益达也转身反方向回了自己办公室。
赵胜是京城房贷公司的一名业务员，今天提着一沓贷款宣传单，满大街的在那发，腿都站麻了，手也举酸了。宣传单没发出去几张，客户的影子都没见到。
垂头丧气的回了公司，坐在工位上发呆，再不开单连房租都付不起了。大专毕业后不想回到农村老家，他喜欢京城的繁华，所以进入了京城一家房贷公司做起了业务员。
进入公司都半年了，可是业绩忽好忽坏，经常吃了上顿没下顿的。
比如这个月都月底了，还没开单，就拿3000块钱的底薪，交了房租后所剩无几，馒头泡菜真的吃得都快吐了。
正当他在那苦闷的时候，总监走出来了，拍拍手道：
“大家听我说，有一个好消息。”
所有业务员都放下手中事情，准备聆听总监讲话。
总监笑道：
“我们公司最近和锐向科技已经成功签约合作，以后北京地区的房贷客户在锐向科技旗下的网站和app提交借款订单申请后，订单都会通过锐向科技给我们公司开通的后台呈现出来。订单上面有客户的联系电话和基本资料。
都是经过精确筛选，符合我们公司借款准入条件的客户。
这些客户我们会分配给大家，大家拿到资料后就联系客户到店或者上门去办理贷款。
当然，获取这些客户资料我们公司都是花了钱的。大家要是最终开单成功，提成会比自己开发的客户少一些。
但是大家要知道，客户多了，就意味着大家开单的几率更大，哪怕提成少一些，也比一个月都开不了单拿底薪强。”
话毕，台下业务员反应不一，大部分人都觉得这样其实也挺好的。有单开，有提成拿总比拿不到一分钱好。
总监笑了笑，开始给大家分配客户名单。今天锐向那边可是提交了好几十个借款订单到后台，都是花了钱的，必须趁热打铁啊！
黄希是一名创业公司老板，此时正坐在办公室里发呆，整个人感觉就像被抽空了精气神一样。萎靡不振。
看了一眼办公室门外的大厅，十几个跟随他奋战数年创业路的兄弟正在加班加点赶制游戏项目。
看着他们那么专业，那么敬业。黄希不忍告诉他们真相，真相就是公司资金链已经断了，快要破产了，工资都快发不出了。
回想自己这些年，名校毕业后进了搜狸畅游，由开发员工干起再到项目经理。公司上市后，卖掉公司奖励的股票，拉起一帮弟兄自己创业开始开发游戏。
干了才知道，创业跟打工完全是两码事。开发出几款游戏都扑街了，多年来的积蓄和卖掉股票的钱都赔了个干净。
三十来岁的人了，除了京城一套房别无他物。
在卡王信用卡管家还信用卡时，看到了推广房贷的贷款广告，毅然决然就填写了贷款申请信息。
我觉得我还能赢，一定要拼一把。黄希紧握拳头，为了自己，为了一帮跟随自己的创业的兄弟，这次自己堵上全部身家，进行最后一搏。
“嘟嘟，”手机响了，黄希接起了电话。
“喂，你好是黄希先生吗？”电话那边话那边询问道。
“对，我就是，你哪位？有什么事？”黄希问道。
“我这边是房贷公司的？请问是你需要房子抵押贷款吗？”
“嗯，我要贷款，最快多久能下来？”黄希急切问道。
赵胜很兴奋，这公司提供的资料很精准啊！打第一个电话就有人需要贷款。于是又开始介绍公司的房贷产品，询问一番黄希的房屋面积，地处位置，全款还是按揭……
“这样，你过来吧！到我公司来谈，合适的话咱们今天就给办理了。”黄希比较焦急，再过两天就要发工资了，还要进行新开发游戏项目，都需要钱。
赵胜迟疑了一下，马上就要下班了，这会儿叫他过去办贷款。但是想到自己要开单，要挣钱，心一横也就答应下来了。
问清楚黄希公司的位置后，坐了将近2个小时地铁去到了黄希公司。
在黄希的配合下，三下五除二就给黄希把贷款申请材料给录入好了。约定好明天去房管局办理好抵押，这个单子也就成了。
这一幕只是一个缩影而已，锐向科技贷款超市初上线，合作的贷款合作方还不多，但提交贷款申请的客户却多得合作方忙不过来。
这一波合作，贷款公司个个赚的盆满钵满。
对于锐向科技公司来说也不亏，导流一个客户贷款成功，会向合作方收取贷款金额1的渠道费用。
要是一年帮助贷款合作公司撮合10个亿的贷款额，也是有1000万收入的。
更大的好处，就是可以通过这个贷款超市逐步跟全国各地的贷款企业搭上线。
过段时间，p2p公司还可以跟他们来一波资金合作，不仅仅限于流量合作。以后还可以开发风控系统卖给这些公司，包括信用评分查询付费调用。
从获客，到风控，再到放款资金一条龙服务。催收的话，就算了，那是个雷区。
张益达一边看着贷款超市的数据报表，一边联想到了很多。
以锐向科技这个流量平台为核心，为航空母舰。
以p2p业务，风控输出业务，大数据个人信用评分等业务为护航舰艇。
共同组建“互联网+金融+科技”的庞大航母编队。
目标很远大，可是目前的锐向还很幼小，只能一步一个脚印慢慢布局了。
雷东明敲开董事长办公室大门，满面红光走了进来。
张益达看他高兴的样子，估计是支付牌照的事情有消息了。问道：
“这么高兴，支付牌照的事有说法啦？”
雷东明呵呵一笑，道：
“董事长慧眼如炬，一下子就看穿我了！
申请牌照肯定来不及了，我从一些机关单位的朋友那里打听到国家准备关闸了！
买的话目前我打听到了两家有意出售。
第一家是京城数码通讯，他们有一张支付牌照，12年6月拿下的，业务涵盖互联网支付，数字电视支付。去年花1000万注册的，现在要价不低，要5000万。
第二家是蓉城魔宝支付技术有限公司，10年3月拿到的牌照，业务涵盖互联网支付，移动电话支付。3900万的注册资本，连续亏损3年了，现在净资产不足3000万。要价是8000万。”
张益达眼睛一亮，这个价格直接都可以拿下了，不用还价了。捂在手里几年，那价值蹭蹭往上涨啊！
张益达表态道：
“优先考虑蓉城魔宝，互联网支付和移动支付才是未来的趋势。要价是8000万是吧！你去跟他们接触下，报报价，争取压低到6000-7000万。
大爷的，连续亏损3年还这么傲娇！
国家现在又不是不准申请牌照了，只是申请加审核再到发放太费时了。拿到牌照黄花菜都凉了。
你先去探探底，价格越低越好。同时也不要拖时间，尽早拿下，免得夜长梦多。”
雷东明点了点头，表示明白。同时对张益达对自己的信任也很满意，才入职就是10万股期权奖励，还把公司第一笔收购案交给自己。
这笔收购案自己一定要给做得漂漂亮亮的！免得一些人老是背后说自己，寸功未立就拿到不菲期权。
张益达也听到过公司一些质疑雷东明的声音，毕竟其他高层都是创业元老，就雷东明是空降的。
公司内部有点私底下的斗争很正常，有人的地方就有江湖。只要不影响到公司正常，健康的发展就行了！
要是谁影响到了公司发展，那我也绝不留情！
现在是自己事业的初加速阶段，很多的布局和构思都要建立在锐向科技茁壮成长的基础上。
一点挫折都受不了，否则轻则发展速度和潜力受限，重则被竞争对手，被后来者超越。
现在还没有自己企业的护城河，没有核心的安全壁垒。
所以张益达一点也不敢大意，每周除了在学校上课，就是在公司盯着。其他同龄人精彩的娱乐生活他也不羡慕！
毕竟创业这条路是自己选的，不到绝巅看看风景他不心甘！
“儿子，咱家宠物食品厂设备，员工，原材料都到位了，马上就要开始生产了，厂子名和产品名我都还没取。你是大学生，你给寻思寻思叫啥名好？”
张庆华在电话里乐呵呵问道。事业开出第二春的他每天干劲儿十足，前后一个多月的时间就把厂房，员工都找好了，设备也都买来安装调试到位了。经销商也联系到了十几家，原材料也都陆续进了厂子仓库里。现在万事俱备只欠东风了！
张益达想了想，开始给老爸分析道：
“以前咱家饲料厂叫兴农饲料厂，主要客户是农村养猪户。公司取名兴农，意为振兴农村，农户日子兴隆。这个很适合猪饲料，但是不适合狗粮这类宠物食品厂。
养狗买狗粮的基本都是城市居民和一些年轻人，咱们厂名和狗粮品牌名一定要前卫，时尚。
厂名叫“宠爱一生宠物食品厂”吧！简称宠爱一生。
狗粮品牌名叫多格芙德，英文翻译就是dogfood。
这个名字听起来比较像国外的，城里人就喜欢进口的。我们这个名字听起来比较像进口的，大气上档次。
以后公司做大了，就去国外注册一家公司来控股国内公司，包装一下，装装外资。或者并购国外狗粮品牌，提升一下逼格。
出口转内销那套，在国内还是有市场的。”
张庆华乐了，儿子说的话还是很有道理，赞同道：
“那行，就依你取得这名。
线下市场的话，我已经找了十几家经销商，每家可以吃下一百到几百吨不等。加起来预计可以消化三千吨。
但是咱们手里这2000万流动资金砸下去，全部拿来买原材料做生产成本，最高是可以达到1万吨的产量。
现在我就是纠结啊！不敢一下步子迈太大，要不首期就生产3000吨试试水好了。”
张益达沉吟半晌，老爸行事风格还是偏向于保守了。其实以老一代生意人的思维来说，就是饭得一口一口吃，企业得一步一个脚印经营。
时代不一样了，以前的生产加工销售型企业限于运力，道路，资讯等各方面原因，大部分格局都限于一隅之地。
比如老爸那猪饲料厂，做了20年了，大部分市场和客户都局限于蓉城及周边。