第二十三章一个人
从研发部出来，沈瑞直奔市场部办公室。
“沈总好！”
看到沈瑞过来，市场部的员工纷纷跟他打招呼。
“明辉，人都到齐了吧！”
今天一早到办公室的时候，沈瑞就跟吴明辉说了，让他们市场部的人先不要急着出去跑业务，等下开个会再说。
以前人数少的时候，一般是整个公司几个部门一起开会的，但是现在人多了，几个部门一起开会就不方便了，因此只能每个部门自己开会了。
“到齐了，都在等你呢！”
吴明辉点点头说道。
“趁着现在大家都在公司，我们开个短会，布置一下下一阶段的工作！”
沈瑞扫了办公室一眼，发现市场部的十个人都到齐了，他走到吴明辉他们给自己留的位置上坐下来，然后直奔主题道：“明辉，说一说我们上个月中华汉卡的销售情况吧！”
“我们九月份一共销售了一千六百多块汉卡……”
说到最后，吴明辉都好意思再说下去了，虽然他们市场部每个人都完成了每个月销售十块汉卡的任务，但是和八月份的业绩比起来，九月份的业绩可以说是断崖式下跌了，这让他们感到非常的丢脸，因此在开会的时候，大部分人都盯着笔和笔记本看，根本不敢直视沈瑞的目光。
“九月份的业绩下跌是客观因素造成的，不关你们的事，我知道你们已经尽力了，接下来市场部的主要工作要转移到推广数字寻呼机上来，所以我们现在要打起精神来，不管公司还是个人，大家都要争取过个好年！”
看到大家都情绪有点低落，沈瑞开口安慰了一句，然后直接给他们布置工作，大家都是成年人了，如果这点打击都受不了，那干脆趁早走人算了。
“废话就不多说了，下面直接安排工作，吴明辉和谢伟强负责打印机和电脑的代理业务，你们两个等通行证下来后直接去香江找打印机和电脑生产商的总代理，其他人则负责推广数字寻呼机……”
把下一阶段的工作安排完，沈瑞就离开市场部办公室，出门骑着自行车到工厂去，虽然早上的时候，刘建国已经跟他汇报过工厂的情况了，但是不去亲眼看一下，沈瑞总感觉放不下心来。
……
挂下电话，沈瑞用双手揉了揉自己的太阳穴，刚才的电话是卫兴华打过来的，他在电话里告诉沈瑞，前些天向贸易公司订的生产线到了，工厂的管理人员和工人也招聘好了，按照目前的进度，深城的工厂十一月份就可以进行试生产了，所以卫兴华请求沈瑞给他派几个科研人员到深城对员工进行培训。
沈瑞最近一直在忙着各种事情，也没时间注意日期，在电话里听完卫兴华关于深城工厂的汇报，他才意识到不知不觉间就到十月下旬了。
相对于卫兴华那边工作进展顺利，沈瑞这边的工作进展就有些不顺利了，研发部还好说，毕竟研发这种事情急不来。
不过，市场部的工作就让沈瑞很闹心了，吴明辉和谢伟强的通行证还没办理下来不说，寻呼机推广工作进展也很不顺利，除了魔都和羊城两个开通了寻呼台的城市，其他城市的推广工
作几乎是一无进展。
根据一线业务员汇报过来的情况来看，很多城市的无线通信局对开通寻呼台的积极性还是很高的，这毕竟关系到他们部门的利益，但是这种事情不是想办就可以办的，他们要开会研究一下才行，现在都快进入十一月了，沈瑞知道他们这一研究肯定得拖到明年了。
对于寻呼机推广工作，沈瑞是看在眼里急在心里，不过，他也知道急也没用，因此在了解情况后，除了让魔都和羊城的业务员再原地留守一段时间外，沈瑞直接把其他六个业务员给撤回来了。
在沈瑞看来既然其他城市目前没有开通寻呼台，对公司来说，这些业务员留守在那边除了白白浪费时间和金钱，其他一点用处都没有，与其如此，还不如先回公司干其他事情，等过完年了再重新回去推广。
按照历史的发展趋势，接下来的三年，全国各大城市单都会陆续开通寻呼台，那时候属于寻呼机的黄金时代才算是真正到来。
“沈总，我来了！”
就在沈瑞思索着下一个年度工作的时候，李建军来了。
“老李，深城那边老卫需要两个技术员过去帮他们培训员工，这事你来安排吧，老卫那边催得急，你得动作要快快一点！”
李建军现在是研发部的部门经理，把这件事交给他处理再合适不了。
“我等下就去安排，让他们明天就出发去深城！”
李建军也知道事情的轻重缓急，听沈瑞这么一说，他立刻保证道。
“行了，没事了，你先去忙吧！”
沈瑞摆摆手说道，他现在心情有点不好，而且他最近每天都在研发部盯着各个项目的研发进度，对研发部的情况非常了解，因此，他也就不需要李建军来汇报研发部的工作了。
李建军走后，沈瑞拿起笔在笔记上写下中高科未来一年的规划，沈瑞心中打算要做的时候很多，只不过都因为各种各样的原因拖下来了，就比如说他现在就想把横行于九十年代的phs?技术和vcd技术研发出来，可惜的是现在人手不够，他只能把这个想法暂时隐藏起来了。
……
“要人没有，要命有一条，我的老命在这里，有本事你就拿去吧！”
听到沈瑞的来意，周院长顿时就怒了，他觉得沈瑞的胃口是越来越大了，这还不到半年时间，他就从中科院挖走五十多个人了，更可恶的是刚开始的时候他还跟自己商量一下，后来商量一下都没有了，就直接用高薪利诱把人给挖走了。
“您老别生气嘛，先听我说行不行，人呢，我也不是要很多，我只跟你要一个人而已，院里的人才那么多，多一个少一个没关系吧！”
看到周院长反应这么大，沈瑞就知道上次卫兴华的挖人行动真把周院长给惹火了，以至于这件事过去这么久了，周院长对自己还有这么大的意见。
“什么叫多一个少一个没关系，我告诉你，就算是一条狗，在这里也有很大的作用，我还是那句话，要人是没有的，你小子赶紧给我滚蛋吧！”
周院长指着沈瑞破口大骂道，他现在看到沈瑞心里就来气，他一点都不想再见到沈瑞。
“小同志，你找我有什么事吗？”
中科院计算机研究所，身材消瘦的倪广南看着找上门来的年轻人疑惑地问道。
“倪先生你好，我叫沈瑞，我今天来找你，是想请求你到我们公司去工作的！”
说话的年轻人正是沈瑞，被周院长赶出办公室之后，不死心的他决定来个先斩后奏，直接来找倪广南。
“你们是哪个单位的?”
听到沈瑞的来意，倪广南笑了，他觉得眼前的沈瑞胆子大，脸皮也很厚，自己跟他无缘无故的，今天制度就没有敬畏心了，这样一来，我们就很难管理他们了，所以，我觉得还是要杀鸡儆猴比较好！”
“既然你们已经沟通好了，那就按照你说的办吧！”
沈瑞沉吟片刻点点头说道，他对这些闹事的人也没什么好感，前两天之所以打算再给他们一次机会，是不想让最早一批跟自己创业的元老寒心，既然刘建国和他们沟通了之后，还坚持对带头闹事的人杀鸡儆猴，那就说明他已经把事情给摆平了，有刘建国唱黑脸，沈瑞也就顺水推舟答应下来了。
“老刘，给开除那三个人多发一个月工资吧！”
“沈总，没有这个必要吧！”
刘建国惊讶地看着沈瑞说道，他实在是想不明白沈瑞到底是怎么想的，这三个人都被开除了，还给他们多发一个月的工资，这种操作刘建国这一辈子还是介绍，tron系统此后失去了在美国市场被公平对待的机会，很多先前合作的企业也以上述方案为由，断绝了与tron系统的合作关系，就这样美国凭借着自己的强大力量把岛国的tron系统扼杀在摇篮里。
dows在失去了tron系统这个最有潜力的竞争对手后，在整个九十年代一路狂奔。
dows系统的销售数量从1987年的100万套飙升至1999年的3亿2430万套，微软市值也在1999年底第一次超过了六000亿美元。dows的崛起也自然成就了创始人比尔·盖茨，自从1995年登上世界首富的宝座后，他就一直是这个名词的同义词。
沈瑞根本没有想过在在计算机信息产业上挑战美国，尤其是在美帝国主义实力最巅峰的八十九十年代，想跟美国掰腕子，这无疑是在找死，所以，他这次投资思科的目的，只不过是想跟风喝口汤赚点小钱而已。
在经过一番艰苦的谈判后，沈瑞和莱昂纳德夫妇达成投资协议，沈瑞代表中华高科向思科投资50万美元，获得思科285的股份。
签完投资合约后，沈瑞又马不停蹄的赶往得克萨斯州，花了100万美元投资一家名字叫pc"s?liited的创业公司，获得pc"s?liited公司30的股份，这家pc"s?liited公司在两年后改名为dell?puter，也就是大名鼎鼎的戴尔。
沈瑞这次之所以花了这么大的代价，是因为戴尔公司的创始人迈克尔·戴尔根本不像ips的约翰·轩尼诗和莱昂纳德夫妇那样缺钱。
迈克尔·戴尔于19六5年出生在休斯敦，他的父亲是一位牙医，母亲是一个经纪人，因此，他们结识了许多中上阶层人士。
这也使得戴尔能有机会经常与那些人士相接触，通过与那些人的交往，小戴尔懂得了许多新鲜的东西，其中也包括电脑。
1983年，戴尔进入了得克萨斯大学，成为了一名医学预科生，戴尔虽然是医学生，但是事实上他只对电脑行业感兴趣。
于是他从当地的电脑零售商那里以低价买来了一些积压过时的ib的pc电脑，自己进行改装升级后转手又卖出去，很快便销售一空，而他也靠电脑赚得了他的第一笔收入。
这笔钱让戴尔获得了信心，大学第一学年结束以后，戴尔打算退学创业，不过遭到了父母的坚决反对。
为了打破僵局，戴尔提出了一个折中的
&nnbsp;方案，如果这个夏天的销售额不令人满意的话，他就继续读他的医学。
戴尔的父母接受了他的这个建议，因为他们认为戴尔根本就无法取得这场争斗的胜利。
不过事实证明戴尔的父母错了，戴尔的表现使得他没有留任何机会给他的父母，因为仅在第一个月他就卖出了价值18万美元的改装pc，从此戴尔和比尔盖茨一样，成为了辍学创业的典型。
在公司创始人掌握主动权的情况下，投资人当然要花更多的代价才能得到自己想要的东西，好在戴尔公司还接受投资，要不然沈瑞也只能放过这个发财的机会了。
花100万美元买戴尔公司的30的股份，虽然现在看起来代价太大，但是从上帝视角来看，按照戴尔巅峰时期市值高达一千亿美元来计算，中华高科所拥有的30股份，也值300亿美元来。
当然了，肯定是不能这么简单计算的，不过不管怎么说，这30的股份最起码也值几十亿美元，从这个角度来看，这笔生意还是非常划算的。
就在沈瑞买大肆买买的时候，罗天成和市场部的另外五个同事也在芝加哥努力的推广街机游戏。
在沈瑞和倪广南飞往美国后没几天，罗天成的离职手续也办好了，想到现在没人可以，而且专业的事情让专业的人来干，沈瑞把组建市场团队的任务全权交给罗天成负责，而罗天成也没有辜负沈瑞对他的众望，在得到沈瑞的允许之后，他立刻就从前东家太古集团哪里挖了五个人到中华游戏来。
五月下旬，他们就带着八台街机的零部件飞往美国，然后租一辆车带着这几天街机在芝加哥向那些游戏厅老板推销。
他们推销的方法很简单，就是把沈瑞以前在香江用过到营销手段复制到芝加哥来。
与香江、岛国和中国大陆这些地方不同，美国由于地广人稀的关系，他们的街机游戏厅一般置于酒吧、小镇上杂货店、超市、电影院、加油站等人群聚集的地方，专门的游戏厅只有在人群密集的地方才会出现。
罗天成六人和杂货店、超市、电影院的老板沟通好后，就把带来的街机从车上搬下来，放到他们的门口让玩家试玩，试玩期间所得的收益归这些老板所有。
事实证明，《塞达尔传说》和《中华方块》这两款游戏是非常游戏的，不到三天美国玩家就彻底迷上这两款游戏了。
在这期间，他们从这些老板嘴里打探到很多二级代理商的信息之后，就立刻和这些二级代理商联系，通过与这些二级代理商交流，他们收集到了美国大量游戏销售行业信息以及几个一级代理商的信息，然后逐一拜访一级代理商推销。
当然，罗天成他们去拜访这些一级代理商的时候，也没忘记把在各地方玩家们排着长龙玩《塞达尔传说》和《中华方块》的照片带上。
有句话说得好，无图无真相，中华游戏在美国一点名气都没有，几乎所有代理商们都没有听过中华游戏这个公司，贸然登门拜访肯定是不受重视，甚至吃闭门羹，到了这个时候，这些照片就能派上用场了。
事实也正如罗天成所意料的一样，在面对不知名游戏厂商，那些大代理商们的态度是非常傲慢的。
罗天成找上门的时候，这些大代理商只派出一两个小角色来招待罗天成几人，可是当他们看到罗天成拿出来的照片之后，他们的态度立刻就发生了一百八十度的转变。
不过这些大代理商的态度虽然变得热情了，但是在谈到合作的时候，他们的态度还是非常强硬的，他们甚至联合起来向罗天成施压，以方便自己在合作中获得更大的利益。
面对这种局面，罗天成一点也不慌，因为他最大的杀手锏——芝加哥电子展还没有到来呢，他就不相信等中华游戏的街机在电子展会上大获成功之后，这些代理商还能这么强势。
……
芝加哥电子展开幕的前一天，沈瑞从硅谷飞过来跟罗天成他们几个汇合，倪广南和李建军则被他留在硅谷帮忙处理硅谷研发中心的扫尾工作，等扫尾工作做好之后，他们才会飞往香江总部工作。
“几位辛苦了！”
走出机场，看到来迎接自己的罗天成几人脸上憔悴的表情，沈瑞就知道他们这几天的工作肯定很辛苦。
“沈总过奖了，这是我们应该做的！”
罗天成笑着说道，这次到机场来接沈瑞，他们租了两辆车过来，好在罗天成和市场部的另一个同事因为以前在美国工作过，早就有了美国驾照，要不然他们这些人只能坐出租车了。
“这边的情况还好吧？”
上车做好后，沈瑞开口问道。
“我们的游戏很受美国玩家的欢迎，不过那些代理商非常狡猾，他们联合起来向我们压价，提出了很多苛刻的条件，比如说他们提出了首付款只有百分之二十，这样的条件我们是不可能答应的，因此谈判的工作就僵持下来了，明天电子展就要开幕了，我觉得这就是我们的突破点所在，我们的游戏非常优秀，我相信这些代理商们最终会妥协的，这一点我非常有信心。”
一路上，罗天成把他们几个人到芝加哥之后的工作情况详细地跟沈瑞汇报了一遍，然后自信满满的向沈瑞保证道。
“代理商们这么做很着正常，我们暂且不要去管他们，我想他们也在观察我们游戏在展会上的表现，因此等到展会结束之后，再跟他们谈吧，到时候就是他们自己找上门来了，我们的展会工作都准备好了吧？”
对于罗天成他们遇到的问题，沈瑞一点也没有感到意外，这些大代理商手上掌握着美国街机市场渠道，面对中华游戏这样的小公司，他们自然不会放在眼里，除非中华游戏能成长成为任天堂与世嘉的游戏巨头，要不然这些代理商是不会低头的，做好自己的事情才是最重要的。
“前期工作我们已经准备妥当了，就等明天电子展开幕了！”
沈瑞点点头，不再多说什么，他相信这点小事难不倒罗天成。
……
在ces刚刚创办的时候，它并不是什么专业的展会，而是芝加哥音乐展chiicshow的一部分，算是个附属的活动。
19六7年举办第一届的展会时，地址既不是芝加哥，也不是维加斯，而是纽约的希尔顿与aria酒店，当时影响力一般，只有14个厂家，今天我们熟知的包括
摩托罗拉、lg、飞利浦，第一届开幕嘉宾是摩托罗拉的董事长鲍勃·加尔文。
早期的ces为了吸引眼球，请了很多”向导“模特，其实就是丰胸女郎，甚至有了专指这些女郎的名词”贸易展女郎“，在当时争议颇大，当然这些美女也是电子展会云集而来的工程师、书呆子们幻想的主题。
让历史记住第一届ces的是固态电子设备的发布，另外一个方面则是岛国电器企业的崛起，二战战后20年，岛国企业高速崛起，到了19六7年，这些企业开始在国际舞台崭露头角，并在后续几十年逐步做大，成为电子电器领域的中坚。
一直到1971年开始，ces才把举办地挪到了芝加哥。
到了1978年，ces的一年两次变成了冬季ces和夏季ces，冬季在拉斯维加斯，夏季在芝加哥，比较固定，其中一月在拉斯维加斯的ces一直保持到了后世。
1985年1月，在拉斯维加斯ces上，来自岛国的任天堂展示了革命性的产品：任天堂娱乐系统也叫家用主机，虽然雅达利起步更早，但是真正让全世界疯狂的却是任天堂，大名鼎鼎的游戏帝国就是从这一年开始崛起的。
六月的芝加哥ces，很多电子企业都参加了，沈瑞逛了一圈，发现来参展的企业大多都是美国和岛国企业，他就看到了摩托罗拉、ib、日立等巨头、当然也少不了任天堂、世嘉、太东、南宫梦这些游戏行业的同行。
这届ces来参展的企业虽然不少，但是却并没有什么革命性的电子产品发布。
就在沈瑞去看其他公司的展会的时候，任天堂的荒川实和世嘉的中山隼雄也在观察其他企业，尤其是竞争对手的产品。