第二十五章张炫龙的来意
沈瑞在办公室等来一个下午，将近六点的时候，倪广南终于过来了，他带着倪广南到中华高科的各个部门，尤其是研发部逛了一圈，详细跟倪广南介绍中华高科的研发情况，然后趁机请求倪广南过来帮忙。
这次倪广南倒是没有拒绝，他只是说了一句回去考虑一下再做决定，对此沈瑞也没什么意见，只是再三表示中华高科真的非常需要他的帮助，希望他回去之后能好好考虑一下，两人聊了一会儿，倪广南就回去了。
沈瑞把倪广南送到公司门口，然后回到自己的办公室，这时李建军找上门来了，“沈总，倪研究员以后也到我们这里来上班吗？”
“他目前还没有答应下来，不过我相信也快了！”
沈瑞淡淡地说道，倪广南现在是中科院计算机研究所的副研究员，大家称呼他的时候，一般都叫他倪研究员。
“那实在太好了！”
听到倪广南会到中华高科上班，李建军高兴得拍着大腿，看到沈瑞用疑惑的眼神看着自己，李建军解释了一句:
“沈总，最近各个项目的研发进度都有些缓慢，我这这是看在眼里急在心里啊，现在公司有了倪研究员这样的技术大拿坐镇，我总算是可以睡个好觉了！”
听到李建军这么一说，沈瑞才意识到自己这段时间给李建军的压力太大了，以至于他都睡不好觉了。
想到这里，沈瑞看了一下时间，发现已经八点半了，他觉得是时候下班了。
“这事也不能怪你，你也不要给自己太大的压力了，现在时间也不早了，通知兄弟们收拾一下，然后一起出去吃个宵夜吧！”
自从中华高科成立以来，加班加点是常事，尤其是研发部的员工，一般上班时间都是“99六”，因为有沈瑞以身作则，再加上加班有加班补贴，员工们对加班大多都持支持的态度。
某位大佬说过，员工离职的原因只有两个，要么是心受委屈了，要么就是钱给得不够，沈瑞觉得这话说得很有道理，因此他在对待员工的时候，该给的钱一定要给的。
……
“该交代的我已经跟你们交代过了，你们到了香江遇到什么解决不了事情，打电话回来跟我说就行了，时间也不早了，你们赶紧出发吧，不要耽误时间了！”
十一月一日，谢伟强和吴明辉两人的通行证终于办下来了，在出发去香江之前，他们到沈瑞的办公司告别，然后顺便听一下沈瑞对他们的工作安排。
八十年代坐得起飞机的人是非常少的，谢伟强和吴明辉两人去香江得先坐火车到深城，再从深城去香江，沈瑞把一些事情跟他们交代清楚，然后就把他们打发走了。
吴明辉和谢伟强刚离开，办公桌上得电话就响起来了，沈瑞拿起电话，电话那边就传来了卫兴华洪亮的声音，“沈总，我们工厂打算下周一，也就是十一月五号正式投产，我们希望你来主持一下投产仪式，你有时间来深城一趟吗？”
“我最近有忙没时间过去了，你们自己看着办就行了！”
沈瑞想了一下，最后还是决定不去主持这个投产仪式，上次去深城坐十几二十个小时的火车，实在是把他累得够呛，这种感觉沈瑞不想再“享受”一遍了。
再说了就工厂投产而已，还不值得自己跑一趟，在今年过年
之前，沈瑞是不打算去深城了。
“好吧，那我给你汇报一下这边的情况……”
听到沈瑞没有时间，卫兴华有些失望，不过，他很快就打起精神来向沈瑞汇报最近一段时间他的工作情况，最后两人在电话里交流了半个多小时才结束通话。
挂掉电话，沈瑞感觉自己这一周时来运转了，把倪广南从计算机研究所挖过来不说，吴明辉和谢伟强到通行证也办下来，深城的工厂也要正式投产了，现在中华高科的局面看起来不是小好，而是一片大好啊！
心情不错的沈瑞给自己倒了杯热茶慢慢喝起来，自从倪广南答应到中华高科来上班，他就直任命倪广南为中华高科的副总经理兼总工程师，让倪广南专门负责公司的技术研发工作，有了倪广南的加盟，沈瑞现在的工作轻松多了。
“沈总，外面有个叫张炫龙的人要见你，你要不要见一下他?”
就在沈瑞感慨万千的时候，李红霞敲了一门走进来跟他汇报了一个情况。
“他有跟你说找我干什么吗?”
听到这个名字，沈瑞觉得有点熟悉，但是一时之间又想不起来这个人是谁。
“他说他是从香江来的，见你的目的是想和我们公司合作做生意！”
说到这里，李红霞停顿了一下，“他是坐着总参挂军牌的苏联轿车来的！”
“我知道了，你把他请进来把！”
听到张炫龙是从香江来的，而且是坐着总参挂军牌的轿车来的，沈瑞终于想起来这个张炫龙是什么人了。
听了沈瑞的话，李红霞点点头，然后转身出去把张炫龙叫进来。
“沈总你好，我是金山公司的张炫龙！”
张炫龙走进办公室，看到坐在办公桌后面的沈瑞，眼里闪过一道惊讶的目光，他怎么也没有想到中华高科总经理的年纪竟然是比自己还要年轻。
张炫龙原本就是内地人，一九七八年才到香江去投靠他爸爸张铠卿，所以对于内地的情况还是很了解的，在没见到沈瑞以前，他一直认为沈瑞年纪起码在三十岁左右。
“张总你好，我们坐下来说吧！”
看到张炫龙进来跟自己打招呼，沈瑞站起来越过办公桌主动和他握了一下手，然后指着一旁的沙发说道。
“沈总，你年轻得出乎我的意料啊，本来我以为自己已经很年轻了，没想到你比握还年轻。”
两人坐下后，张炫龙并没有和沈瑞直接谈生意，而是感慨道。
“这话我听过好多遍了，希望我不会给张总留下嘴上无毛，办事不牢的印象！”
对于张炫龙所说的这个问题，沈瑞已经习惯了，他笑了笑，揭过这个话题:“张总，听说你是从香江来的，我还不知道贵公司是做什么业务的，你可以介绍一下吗？”
“我们金山公司是做带代理生意的，代理的产品有芯片，显示器和苹果电脑！”
看到沈瑞不想谈他年纪的问题，张炫龙立刻向沈瑞介绍金山公司的情况，然后才把自己的来意说出来，“沈总，我这次来找你的目的是想代理贵公司的中华汉卡，把中华汉卡卖到香江和东南亚地区去……”
1984年，香江金山公司其实只有十几个人，营业额不到100万美元，业务有组装机器，代理ib机器，但不是ib的正式代理，因为金山公司太小，ib不让它做代理，所以，只能做ib代理的代理，或者ib代理的代理的代理。
但是，到了大陆金山就是大公司，此时的金山主要和部委做生意，有株洲电子研究所写进政府工作报告的招牌，身为金山公司总经理的张炫龙混在各部委如鱼得水。
由于“巴统”严格控制芯片等高科技产品进入大陆，因此这些科研单位以及部委们只能通过香江的金山公司购买芯片，张炫龙这次这次来大陆主要是帮部委和科研院所做进出口贸易的。
昨天在参观国防科工委的时候，张炫龙制度就没有敬畏心了，这样一来，我们就很难管理他们了，所以，我觉得还是要杀鸡儆猴比较好！”
“既然你们已经沟通好了，那就按照你说的办吧！”
沈瑞沉吟片刻点点头说道，他对这些闹事的人也没什么好感，前两天之所以打算再给他们一次机会，是不想让最早一批跟自己创业的元老寒心，既然刘建国和他们沟通了之后，还坚持对带头闹事的人杀鸡儆猴，那就说明他已经把事情给摆平了，有刘建国唱黑脸，沈瑞也就顺水推舟答应下来了。
“老刘，给开除那三个人多发一个月工资吧！”
“沈总，没有这个必要吧！”
刘建国惊讶地看着沈瑞说道，他实在是想不明白沈瑞到底是怎么想的，这三个人都被开除了，还给他们多发一个月的工资，这种操作刘建国这一辈子还是介绍，tron系统此后失去了在美国市场被公平对待的机会，很多先前合作的企业也以上述方案为由，断绝了与tron系统的合作关系，就这样美国凭借着自己的强大力量把岛国的tron系统扼杀在摇篮里。
dows在失去了tron系统这个最有潜力的竞争对手后，在整个九十年代一路狂奔。
dows系统的销售数量从1987年的100万套飙升至1999年的3亿2430万套，微软市值也在1999年底第一次超过了六000亿美元。dows的崛起也自然成就了创始人比尔·盖茨，自从1995年登上世界首富的宝座后，他就一直是这个名词的同义词。
沈瑞根本没有想过在在计算机信息产业上挑战美国，尤其是在美帝国主义实力最巅峰的八十九十年代，想跟美国掰腕子，这无疑是在找死，所以，他这次投资思科的目的，只不过是想跟风喝口汤赚点小钱而已。
在经过一番艰苦的谈判后，沈瑞和莱昂纳德夫妇达成投资协议，沈瑞代表中华高科向思科投资50万美元，获得思科285的股份。
签完投资合约后，沈瑞又马不停蹄的赶往得克萨斯州，花了100万美元投资一家名字叫pc"s?liited的创业公司，获得pc"s?liited公司30的股份，这家pc"s?liited公司在两年后改名为dell?puter，也就是大名鼎鼎的戴尔。
沈瑞这次之所以花了这么大的代价，是因为戴尔公司的创始人迈克尔·戴尔根本不像ips的约翰·轩尼诗和莱昂纳德夫妇那样缺钱。
迈克尔·戴尔于19六5年出生在休斯敦，他的父亲是一位牙医，母亲是一个经纪人，因此，他们结识了许多中上阶层人士。
这也使得戴尔能有机会经常与那些人士相接触，通过与那些人的交往，小戴尔懂得了许多新鲜的东西，其中也包括电脑。
1983年，戴尔进入了得克萨斯大学，成为了一名医学预科生，戴尔虽然是医学生，但是事实上他只对电脑行业感兴趣。
于是他从当地的电脑零售商那里以低价买来了一些积压过时的ib的pc电脑，自己进行改装升级后转手又卖出去，很快便销售一空，而他也靠电脑赚得了他的第一笔收入。
这笔钱让戴尔获得了信心，大学第一学年结束以后，戴尔打算退学创业，不过遭到了父母的坚决反对。
为了打破僵局，戴尔提出了一个折中的
&nnbsp;方案，如果这个夏天的销售额不令人满意的话，他就继续读他的医学。
戴尔的父母接受了他的这个建议，因为他们认为戴尔根本就无法取得这场争斗的胜利。
不过事实证明戴尔的父母错了，戴尔的表现使得他没有留任何机会给他的父母，因为仅在第一个月他就卖出了价值18万美元的改装pc，从此戴尔和比尔盖茨一样，成为了辍学创业的典型。
在公司创始人掌握主动权的情况下，投资人当然要花更多的代价才能得到自己想要的东西，好在戴尔公司还接受投资，要不然沈瑞也只能放过这个发财的机会了。
花100万美元买戴尔公司的30的股份，虽然现在看起来代价太大，但是从上帝视角来看，按照戴尔巅峰时期市值高达一千亿美元来计算，中华高科所拥有的30股份，也值300亿美元来。
当然了，肯定是不能这么简单计算的，不过不管怎么说，这30的股份最起码也值几十亿美元，从这个角度来看，这笔生意还是非常划算的。
就在沈瑞买大肆买买的时候，罗天成和市场部的另外五个同事也在芝加哥努力的推广街机游戏。
在沈瑞和倪广南飞往美国后没几天，罗天成的离职手续也办好了，想到现在没人可以，而且专业的事情让专业的人来干，沈瑞把组建市场团队的任务全权交给罗天成负责，而罗天成也没有辜负沈瑞对他的众望，在得到沈瑞的允许之后，他立刻就从前东家太古集团哪里挖了五个人到中华游戏来。
五月下旬，他们就带着八台街机的零部件飞往美国，然后租一辆车带着这几天街机在芝加哥向那些游戏厅老板推销。
他们推销的方法很简单，就是把沈瑞以前在香江用过到营销手段复制到芝加哥来。
与香江、岛国和中国大陆这些地方不同，美国由于地广人稀的关系，他们的街机游戏厅一般置于酒吧、小镇上杂货店、超市、电影院、加油站等人群聚集的地方，专门的游戏厅只有在人群密集的地方才会出现。
罗天成六人和杂货店、超市、电影院的老板沟通好后，就把带来的街机从车上搬下来，放到他们的门口让玩家试玩，试玩期间所得的收益归这些老板所有。
事实证明，《塞达尔传说》和《中华方块》这两款游戏是非常游戏的，不到三天美国玩家就彻底迷上这两款游戏了。
在这期间，他们从这些老板嘴里打探到很多二级代理商的信息之后，就立刻和这些二级代理商联系，通过与这些二级代理商交流，他们收集到了美国大量游戏销售行业信息以及几个一级代理商的信息，然后逐一拜访一级代理商推销。
当然，罗天成他们去拜访这些一级代理商的时候，也没忘记把在各地方玩家们排着长龙玩《塞达尔传说》和《中华方块》的照片带上。
有句话说得好，无图无真相，中华游戏在美国一点名气都没有，几乎所有代理商们都没有听过中华游戏这个公司，贸然登门拜访肯定是不受重视，甚至吃闭门羹，到了这个时候，这些照片就能派上用场了。
事实也正如罗天成所意料的一样，在面对不知名游戏厂商，那些大代理商们的态度是非常傲慢的。
罗天成找上门的时候，这些大代理商只派出一两个小角色来招待罗天成几人，可是当他们看到罗天成拿出来的照片之后，他们的态度立刻就发生了一百八十度的转变。
不过这些大代理商的态度虽然变得热情了，但是在谈到合作的时候，他们的态度还是非常强硬的，他们甚至联合起来向罗天成施压，以方便自己在合作中获得更大的利益。
面对这种局面，罗天成一点也不慌，因为他最大的杀手锏——芝加哥电子展还没有到来呢，他就不相信等中华游戏的街机在电子展会上大获成功之后，这些代理商还能这么强势。
……
芝加哥电子展开幕的前一天，沈瑞从硅谷飞过来跟罗天成他们几个汇合，倪广南和李建军则被他留在硅谷帮忙处理硅谷研发中心的扫尾工作，等扫尾工作做好之后，他们才会飞往香江总部工作。
“几位辛苦了！”
走出机场，看到来迎接自己的罗天成几人脸上憔悴的表情，沈瑞就知道他们这几天的工作肯定很辛苦。
“沈总过奖了，这是我们应该做的！”
罗天成笑着说道，这次到机场来接沈瑞，他们租了两辆车过来，好在罗天成和市场部的另一个同事因为以前在美国工作过，早就有了美国驾照，要不然他们这些人只能坐出租车了。
“这边的情况还好吧？”
上车做好后，沈瑞开口问道。
“我们的游戏很受美国玩家的欢迎，不过那些代理商非常狡猾，他们联合起来向我们压价，提出了很多苛刻的条件，比如说他们提出了首付款只有百分之二十，这样的条件我们是不可能答应的，因此谈判的工作就僵持下来了，明天电子展就要开幕了，我觉得这就是我们的突破点所在，我们的游戏非常优秀，我相信这些代理商们最终会妥协的，这一点我非常有信心。”
一路上，罗天成把他们几个人到芝加哥之后的工作情况详细地跟沈瑞汇报了一遍，然后自信满满的向沈瑞保证道。
“代理商们这么做很着正常，我们暂且不要去管他们，我想他们也在观察我们游戏在展会上的表现，因此等到展会结束之后，再跟他们谈吧，到时候就是他们自己找上门来了，我们的展会工作都准备好了吧？”
对于罗天成他们遇到的问题，沈瑞一点也没有感到意外，这些大代理商手上掌握着美国街机市场渠道，面对中华游戏这样的小公司，他们自然不会放在眼里，除非中华游戏能成长成为任天堂与世嘉的游戏巨头，要不然这些代理商是不会低头的，做好自己的事情才是最重要的。
“前期工作我们已经准备妥当了，就等明天电子展开幕了！”
沈瑞点点头，不再多说什么，他相信这点小事难不倒罗天成。
……
在ces刚刚创办的时候，它并不是什么专业的展会，而是芝加哥音乐展chiicshow的一部分，算是个附属的活动。
19六7年举办第一届的展会时，地址既不是芝加哥，也不是维加斯，而是纽约的希尔顿与aria酒店，当时影响力一般，只有14个厂家，今天我们熟知的包括
摩托罗拉、lg、飞利浦，第一届开幕嘉宾是摩托罗拉的董事长鲍勃·加尔文。
早期的ces为了吸引眼球，请了很多”向导“模特，其实就是丰胸女郎，甚至有了专指这些女郎的名词”贸易展女郎“，在当时争议颇大，当然这些美女也是电子展会云集而来的工程师、书呆子们幻想的主题。
让历史记住第一届ces的是固态电子设备的发布，另外一个方面则是岛国电器企业的崛起，二战战后20年，岛国企业高速崛起，到了19六7年，这些企业开始在国际舞台崭露头角，并在后续几十年逐步做大，成为电子电器领域的中坚。
一直到1971年开始，ces才把举办地挪到了芝加哥。
到了1978年，ces的一年两次变成了冬季ces和夏季ces，冬季在拉斯维加斯，夏季在芝加哥，比较固定，其中一月在拉斯维加斯的ces一直保持到了后世。
1985年1月，在拉斯维加斯ces上，来自岛国的任天堂展示了革命性的产品：任天堂娱乐系统也叫家用主机，虽然雅达利起步更早，但是真正让全世界疯狂的却是任天堂，大名鼎鼎的游戏帝国就是从这一年开始崛起的。
六月的芝加哥ces，很多电子企业都参加了，沈瑞逛了一圈，发现来参展的企业大多都是美国和岛国企业，他就看到了摩托罗拉、ib、日立等巨头、当然也少不了任天堂、世嘉、太东、南宫梦这些游戏行业的同行。
这届ces来参展的企业虽然不少，但是却并没有什么革命性的电子产品发布。