第三十九章敲院长的竹杆
看到自己这么受欢迎，沈瑞双眼扫视了一下大厅内的人，做了一个安静的手势，然后开口道:
“既然大家都想让我说两句，那我就说两句吧，不过，在此之前呢，大家先坐下吧，请周院长和各位领导也进来坐好吧！”
“行，我们坐下来听你说！”
周院长哈哈大笑道，说完他就带着其他人到饭桌旁坐下。
等大家坐好后，沈瑞继续说道:“刚才周院长说大家能坐在这里一起吃饭是我的功劳，这句话是不准确的。
为什么这么说呢，因为功劳是大家的，要不是有周院长为首的院里的领导大力支持，我们中高科这个公司也成立不起来，公司成立以后，要不是有研发部的科研人员日以继夜加班加点的工作，我们公司也不可能研发出中华汉卡和数字寻呼机这两款畅销产品，产品研发成功后，需要生产和打开市场，工厂和市场部为此付出了极大的努力……在这个过程中，不论是中科院的领导，还是中华高科的全体成员都付出了艰辛的劳动。
所以说，我的功劳并没有周院长说的那么大，功劳是大家的，我只是做了一点微不足道的工作而已，在坐的各位才是中华高科的大功臣，在过去的一年，大家都辛苦了，接下来大家要做的就是高高兴兴地吃好喝好，然后过个吉祥年！”
说到这里，沈瑞扭头对站着门口的服务员说道：“服务员，可以上菜了！”
“啪啪啪！”
沈瑞一说完，又是一阵掌声响起来，沈瑞把功劳归功于集体的做法顿时赢得了大家的好感，虽然大家都知道中华高科能发展到今天，沈瑞占有很大的功劳，但是在集体主义盛行的时代，大家是不喜欢“个人主义”非常强的人，沈瑞的这番话让大家听起来非常舒服，也表明他一个谦虚的人。
不仅中华高科的员工鼓掌，周院长等中科院的领导也鼓掌起来了，看得出来他们对沈瑞的这番发言也是比较满意的。
“你的口才还是挺好啊！”
沈瑞刚坐下，周院长就侧过身子说道。
“院长您过奖了，我说的是真心话，其实我的口才一点都不好。”
说起口才，沈瑞就想起了前世的老马，阿里刚成立的时候，全靠他一嘴忽悠，搞定好商界大佬都把他当成传销看待了，进入移动互联网时代之后，大家随时在网络上看到老马的各种金句，相比之前，技术出身的小马就有些低调了。
“行了，你就不要再谦虚了，你小子是个什么样的人，我还知道吗?”
说到这里，周院长摆摆手说道:“算了，不说这些了，对了，听说你们从明天开始就放假了，收尾下工作都安排好了吗？”
“这些工作已经安排好了，您放心吧！”
沈瑞笑着回答道。
两人说话间，正阳楼服务员陆续把饭菜端上来了。
“安排好了就好，希望你们在新的一年再接再厉，争取再创更大的佳绩，你们去年就差那么一点点，销售额就破亿了，有点可惜了！”
周院长说话的语气中带着一丝惋惜的意味，周院长觉得自己在过去一年中做得最中做得最正确的一件事就是支持沈瑞成立中华高科，不到一年时间，中科院就获得了巨大的回报。
可惜的是中华高科去年的销售额还是没能破亿，破亿是一道门槛，破不破亿的结果是大不相同的，要是破亿了，去年的年终总结报告可以再添上一笔了。
“没办法，咱们中华高科毕竟成立时间短，还处在起步阶段，能有现在的成绩已经不错了！”
去年中华能有八千多万销售额已经出乎沈瑞的意料了，他对这个成绩还是比较满意的，因此，沈瑞对周院长这种得陇望蜀的心态实在是没办法感同身受。
“你说得对，是我有点贪心了，不过，1985年销售额突破三个亿应该没问题吧?”
听到沈瑞这么一说，周院长也觉得自己有点得寸进尺了，毕竟现整个燕京城，不要说是私人企业了，就算是国有企业，除去那些央企，其他地方企业，一年八千多万的销售额也是不多见的。
“这个很难说！”
沈瑞不是信口开河的人，虽然他有把握在让中华高科在1985年的销售额达到三个亿，但是在没有这件事情没有做成之前，他不想给周院长以及中科院的领导们任何承诺。
看周院长那疑惑而又不瞒的眼神，沈瑞不得不解释几句：
“市场的变化是非常快的，比如说我们的中华汉卡，去年八月和九月两个月都卖的很好，但是到了十月份，汉卡的销量就断崖式下跌了，要不是我们打开了海外市场，给院里的分红可能都拿不出来，所以，院长，三个亿的目标我可不敢保证，您也不希望我是一个乱吹牛的人吧！”
“我怎么可能是那样的人，不过，三个亿做不到，两个亿你总可以做到吧，你是不知道啊，院里什么地方都要花钱，可是上面的拨款就那么一点点，搞得现在社会上都流传着造导弹不如卖茶叶蛋，所以我现在压力很大啊，我还指望你能给我们多赚点钱补贴家用呢，你可不能有畏难情绪啊！”
周院长放下筷子，看着沈瑞认真的说道，为了从中华高科这里多拿点分红，他甚至和沈瑞打起感情牌来了。
“院长，我尽量吧，不过呢，要达成这个目标，需要您老的大力支持才行！”
只要有“敲竹杆”的机会，沈瑞一向是不会放过的。
“你就放心吧，只要有利于中华高科发展的，我们都会大力支持的，你们有什么需要直接跟我说，只要我能办到的，我一定支持！”
周院长也知道沈瑞是个不见兔子不撒鹰的主，听了沈瑞的话，他毫不犹豫地给沈瑞开了一个空头支票。
“院长，有您老这句话，我就放心了，来，我敬你一杯！”
沈瑞拿起茅台给周院长和自己倒了一杯，然后拿起酒杯向周院长敬酒。
“好说好说！”
周院长拿起酒杯和沈瑞轻轻地碰了一下，笑得像一只偷到鸡的老狐狸一样。
沈瑞把酒一饮而尽，然后放下酒杯看着周院长说道:“院长，我们还真有点事情要你帮忙，我们前段时间打算引进芯片生产线和技术，可是被西方国家拒绝了，您能不能以中科院的名义向上头反应一下，让他们帮忙做一下工作！”
听完沈瑞的话，周院长沉吟片刻，然后才开口道:“我们向上头反应一下没问题，不过，我劝你不要抱太大希望，西方国家封锁我们也不是一天两天的事了，就算国家出面也不会起多大作用的……”
“您说的我都知道，不过有些事情做了总比不做的好，就算不成功起码我们也尽力了，有国家出面推动总比我们小公司出面强！”
沈瑞笑着说道，历史上的七月底，国家领导人会对美国进行国事访问，这也是中国国家元首首次访美，访问期间，中美双方签署了和平利用核能合作协定，并启动了一系列文化教育交流活动。
这次访问之后，中美关系进入“蜜月期”，这个时期美国对中国的封锁会比以前宽松不少。
最重要的是在接下来的这一年，在与岛国厂商芯片战争中亏损近二十亿美元的英特尔被迫裁掉2000名员工，直接退出储存业务，要不是ib购买了它12的债券，保证现金流，英特尔的结局可能就是倒闭或者被收购，美国的信息产业都会将会被改写。
在半导体行业中，封装测试领域的技术含量是最低的，因为技术含量比较低，封装测试领域受到西方限制较少，再加上中美处于蜜月期，沈瑞觉得自己的这个机会成功率很高。
中华高科要在半导体领域追赶国际上的电子巨头，只能从技术含量最低的封装测试领域做起，然后利用整机优势就可以很容易地通过sip等封装工艺转变成芯片。
这次沈瑞把引进生产技术和设备的目标放在英特尔身上，他这次不仅要引进技术和生产线，还要引进被英特尔裁员的人才。
八十年代有很多公司引进了生产线，因为没有足够的技术工人来操作机器，以至于出现有只要机器一有问题就打电话或者电报询问外国的技术人员的局面，沈瑞可不想中华高科也出现这种情况。
“既然你有心里准备了，那我也就不多说了，这事就交给我吧！”
周院长可不知道沈瑞正在谋划着一个大计划，不过，不管从哪个方面来看，中华高科所做的这件事情都是一件大好事，所以，他非常爽快的答应沈瑞出面推动这件事。
“感谢院长对我们的支持，我再敬您一杯，我干了，您随意！”
有了周院长这句话，沈瑞觉得自己的计划算是有一个良好的开头了，心里高兴的他二话不说就敬了周院长一杯酒。
“行了，差不多就行了，你小小年纪的，喝酒不要喝得这么猛，这样对身体不好！”
周院长拿起酒杯小喝一口，然后看着沈瑞劝说道，对于一直给自己争脸的沈瑞，周院长还是比较关心的，在他心里已经把沈瑞当成自己的孙子辈看待。
“您老说得对，我听您的，来来来，我们吃菜吧！”
沈瑞本来就不想多喝酒，只不过国内的大部分都事情都是在酒桌上谈下来的，刚才周院长答应了自己的要求，他也要有所表示才行，现在周院长发话了，他也就可以顺水推舟少喝点酒了。
……
半夜，
沈瑞被渴醒了，拿起放在床头的手表一看发现才凌晨四点多，磨磨蹭蹭的穿好衣服和鞋子到客厅倒了杯开水喝，然后坐在沙发上慢慢回忆一下昨天晚上的情况。
昨天晚上饭局结束的时候，沈瑞还是必不可免的喝醉了，虽然刚开始的时候周院长就让他少喝一点，但是饭吃到一半的时候，很多人都过来给他敬酒，
面对中华高科员工的敬酒，他呡一口表示一下就行，但是面对中科院来的领导，他就不能用这种方式应付过去了，只能别人喝一杯他也跟着喝一杯，到了最后，喝得烂醉如泥的沈瑞只能由中华高科的员工送回家。
秦秀英打开房间的门，打算去卫生间方便一下，走到客厅的时候忽然看到有个人影坐在沙发上，把她吓了一大跳，她连忙用手中的电筒照了过去，看清楚是沈瑞之后，秦秀英暗暗松了一口气，然后对着沈瑞埋怨起来。
“我还以为家里进贼了，原来是你啊，你大半夜的不睡觉，连灯都不开，坐在这里发什么神经啊……”
“妈，不好意思啊，我半夜口渴出来喝水的，因为昨晚喝多了头有点痛睡不着，所以我就坐在这里休息一下，没想到把您给吓着了……”
看着被吓的脸色都有点发白的秦秀英，沈瑞知道自己闯大祸了，连忙道歉起来。
“你要坐在这里休息也不是不可以，但是为什么不开灯呢，你难道不知道人吓人吓死人吗？还有啊，我都跟你说过多少次了，叫你在外面少喝点酒……”
“妈，外面太冷了，我先回房间睡觉了！”
说完，沈瑞就站起来往自己的房间走去，大半夜的，他实在是不想听自己老妈的教育课了。
……
接下来的几天，沈瑞老老实实的在家当一个宅男，每天睡到自然醒，有时间就陪父母说说话，聊聊天，中华高科的事都暂时放下了，就连从深城回来的卫兴华打算找他汇报工作，他都懒得去公司，而是打电话叫卫兴华到家里来汇报。
说起电话，自从上次沈瑞跟秦秀英提起这件事被拒绝之后，沈瑞就直接去电话局交钱办理了，在金钱的力量下，去年十二月份他们家终于装上电话了。
虽然在每个月交月租的时候，秦秀英就埋怨沈瑞花钱大手大脚，按她的说法当初不该装这个电话机，不过，她的这些话都被沈瑞当成耳边风。
两个月下来，秦秀英也不得不承认家里有来电话之后，方便太多了，结果就是秦秀英现在很少拿这件事说沈瑞了。
转眼间就来到了二月十九日，因为这一天是除夕，沈瑞不能睡懒觉了，他一大早就被秦秀英叫起来做事，不仅是沈瑞，沈安和沈馨两人也被叫起来了。
吃完早餐后，按照秦秀英的安排，沈瑞和沈安兄弟两人开始贴春联，沈馨的工作则是帮妈妈洗菜做饭沈国强则负责做菜。
因为一些事情前几天就准备好了，所以除夕这天事情也不多，把春联贴完后，沈瑞和沈安就闲下来了，无事可做的他们只能打开电视，一边喝饮料磕瓜子一边看电视剧，等待午饭时间的到来。
“沈瑞兄弟，这边……”
沈瑞和倪广南刚走出罗湖口岸就看到张炫龙在不远处向自己招手。
“张大哥你怎么来了，我不是跟你说了我们自己去找你就行，你看你，你还专门跑一趟来接我们……对了，给你介绍一下，这是我们中华高科的副总兼总工程师倪广南……老倪，这是香江金山公司的张炫龙张总……”
沈瑞走到张炫龙跟前客套了几句，然后给倪广南和张炫龙互相介绍一下对方的身份。
看到张炫龙出现在这里他一点都不意外，因为沈瑞在来香江之前就通过电话把自己来香江的事情告诉张炫龙了。
现在的时间是三月一日了，大年初六也就是二月二十五日中华高科就开始上班了，花了两天时间吧把新一年的工作安排好后，二月二十七日沈瑞和倪广南两人作为去香江的先头部队坐火车南下深城，二十八日到了深城之后，两人又去工厂视察了半天，介绍，tron系统此后失去了在美国市场被公平对待的机会，很多先前合作的企业也以上述方案为由，断绝了与tron系统的合作关系，就这样美国凭借着自己的强大力量把岛国的tron系统扼杀在摇篮里。
dows在失去了tron系统这个最有潜力的竞争对手后，在整个九十年代一路狂奔。
dows系统的销售数量从1987年的100万套飙升至1999年的3亿2430万套，微软市值也在1999年底第一次超过了六000亿美元。dows的崛起也自然成就了创始人比尔·盖茨，自从1995年登上世界首富的宝座后，他就一直是这个名词的同义词。
沈瑞根本没有想过在在计算机信息产业上挑战美国，尤其是在美帝国主义实力最巅峰的八十九十年代，想跟美国掰腕子，这无疑是在找死，所以，他这次投资思科的目的，只不过是想跟风喝口汤赚点小钱而已。
在经过一番艰苦的谈判后，沈瑞和莱昂纳德夫妇达成投资协议，沈瑞代表中华高科向思科投资50万美元，获得思科285的股份。
签完投资合约后，沈瑞又马不停蹄的赶往得克萨斯州，花了100万美元投资一家名字叫pc"s?liited的创业公司，获得pc"s?liited公司30的股份，这家pc"s?liited公司在两年后改名为dell?puter，也就是大名鼎鼎的戴尔。
沈瑞这次之所以花了这么大的代价，是因为戴尔公司的创始人迈克尔·戴尔根本不像ips的约翰·轩尼诗和莱昂纳德夫妇那样缺钱。
迈克尔·戴尔于19六5年出生在休斯敦，他的父亲是一位牙医，母亲是一个经纪人，因此，他们结识了许多中上阶层人士。
这也使得戴尔能有机会经常与那些人士相接触，通过与那些人的交往，小戴尔懂得了许多新鲜的东西，其中也包括电脑。
1983年，戴尔进入了得克萨斯大学，成为了一名医学预科生，戴尔虽然是医学生，但是事实上他只对电脑行业感兴趣。
于是他从当地的电脑零售商那里以低价买来了一些积压过时的ib的pc电脑，自己进行改装升级后转手又卖出去，很快便销售一空，而他也靠电脑赚得了他的第一笔收入。
这笔钱让戴尔获得了信心，大学第一学年结束以后，戴尔打算退学创业，不过遭到了父母的坚决反对。
为了打破僵局，戴尔提出了一个折中的
&nnbsp;方案，如果这个夏天的销售额不令人满意的话，他就继续读他的医学。
戴尔的父母接受了他的这个建议，因为他们认为戴尔根本就无法取得这场争斗的胜利。
不过事实证明戴尔的父母错了，戴尔的表现使得他没有留任何机会给他的父母，因为仅在第一个月他就卖出了价值18万美元的改装pc，从此戴尔和比尔盖茨一样，成为了辍学创业的典型。
在公司创始人掌握主动权的情况下，投资人当然要花更多的代价才能得到自己想要的东西，好在戴尔公司还接受投资，要不然沈瑞也只能放过这个发财的机会了。
花100万美元买戴尔公司的30的股份，虽然现在看起来代价太大，但是从上帝视角来看，按照戴尔巅峰时期市值高达一千亿美元来计算，中华高科所拥有的30股份，也值300亿美元来。
当然了，肯定是不能这么简单计算的，不过不管怎么说，这30的股份最起码也值几十亿美元，从这个角度来看，这笔生意还是非常划算的。
就在沈瑞买大肆买买的时候，罗天成和市场部的另外五个同事也在芝加哥努力的推广街机游戏。
在沈瑞和倪广南飞往美国后没几天，罗天成的离职手续也办好了，想到现在没人可以，而且专业的事情让专业的人来干，沈瑞把组建市场团队的任务全权交给罗天成负责，而罗天成也没有辜负沈瑞对他的众望，在得到沈瑞的允许之后，他立刻就从前东家太古集团哪里挖了五个人到中华游戏来。
五月下旬，他们就带着八台街机的零部件飞往美国，然后租一辆车带着这几天街机在芝加哥向那些游戏厅老板推销。
他们推销的方法很简单，就是把沈瑞以前在香江用过到营销手段复制到芝加哥来。
与香江、岛国和中国大陆这些地方不同，美国由于地广人稀的关系，他们的街机游戏厅一般置于酒吧、小镇上杂货店、超市、电影院、加油站等人群聚集的地方，专门的游戏厅只有在人群密集的地方才会出现。
罗天成六人和杂货店、超市、电影院的老板沟通好后，就把带来的街机从车上搬下来，放到他们的门口让玩家试玩，试玩期间所得的收益归这些老板所有。
事实证明，《塞达尔传说》和《中华方块》这两款游戏是非常游戏的，不到三天美国玩家就彻底迷上这两款游戏了。
在这期间，他们从这些老板嘴里打探到很多二级代理商的信息之后，就立刻和这些二级代理商联系，通过与这些二级代理商交流，他们收集到了美国大量游戏销售行业信息以及几个一级代理商的信息，然后逐一拜访一级代理商推销。
当然，罗天成他们去拜访这些一级代理商的时候，也没忘记把在各地方玩家们排着长龙玩《塞达尔传说》和《中华方块》的照片带上。
有句话说得好，无图无真相，中华游戏在美国一点名气都没有，几乎所有代理商们都没有听过中华游戏这个公司，贸然登门拜访肯定是不受重视，甚至吃闭门羹，到了这个时候，这些照片就能派上用场了。
事实也正如罗天成所意料的一样，在面对不知名游戏厂商，那些大代理商们的态度是非常傲慢的。
罗天成找上门的时候，这些大代理商只派出一两个小角色来招待罗天成几人，可是当他们看到罗天成拿出来的照片之后，他们的态度立刻就发生了一百八十度的转变。
不过这些大代理商的态度虽然变得热情了，但是在谈到合作的时候，他们的态度还是非常强硬的，他们甚至联合起来向罗天成施压，以方便自己在合作中获得更大的利益。
面对这种局面，罗天成一点也不慌，因为他最大的杀手锏——芝加哥电子展还没有到来呢，他就不相信等中华游戏的街机在电子展会上大获成功之后，这些代理商还能这么强势。
……
芝加哥电子展开幕的前一天，沈瑞从硅谷飞过来跟罗天成他们几个汇合，倪广南和李建军则被他留在硅谷帮忙处理硅谷研发中心的扫尾工作，等扫尾工作做好之后，他们才会飞往香江总部工作。
“几位辛苦了！”
走出机场，看到来迎接自己的罗天成几人脸上憔悴的表情，沈瑞就知道他们这几天的工作肯定很辛苦。
“沈总过奖了，这是我们应该做的！”
罗天成笑着说道，这次到机场来接沈瑞，他们租了两辆车过来，好在罗天成和市场部的另一个同事因为以前在美国工作过，早就有了美国驾照，要不然他们这些人只能坐出租车了。
“这边的情况还好吧？”
上车做好后，沈瑞开口问道。
“我们的游戏很受美国玩家的欢迎，不过那些代理商非常狡猾，他们联合起来向我们压价，提出了很多苛刻的条件，比如说他们提出了首付款只有百分之二十，这样的条件我们是不可能答应的，因此谈判的工作就僵持下来了，明天电子展就要开幕了，我觉得这就是我们的突破点所在，我们的游戏非常优秀，我相信这些代理商们最终会妥协的，这一点我非常有信心。”
一路上，罗天成把他们几个人到芝加哥之后的工作情况详细地跟沈瑞汇报了一遍，然后自信满满的向沈瑞保证道。