036章 营销方案
李墨为《爱情公寓》制订营销方案的努力从一开始就遇到了挫折，因为宗帅得知他的想法以后，对此事明确提出了反对意见。
“电影需要营销，我明白，我也参与过。但电视剧还需要营销吗？咱们只要把播映权卖出去就行了，宣传推广的事情我们完全没必要搀和进去。”宗帅如是说道。
“宗哥，我压根就没打算参与宣传推广的事，”李墨很认真的看着宗帅，努力解释着自己的想法，“但是我必须要为他们制定一个宣传推广的计划，因为他们宣传推广的效果，直接关系到我们，甚至是公司的未来。”
李墨注册成立的个人工作室，目标从来就不仅仅只是为了制作《爱情公寓》这部戏，这是李墨和宗帅一开始就达成共识的事情，宗帅也曾经对李墨这种有前瞻性的眼光表示过认同，但宗帅确实没有想到，一个电视剧营销方案会影响到整个公司的未来，听到这里，宗帅心里冒出来一个念头：“难道这个方案里有什么特殊的地方？”
他点了点头，示意李墨继续说下去。
“宗哥，拍摄《爱情公寓》对我来说有两个目标，”李墨稍微组织了一下语言，继续说道，“首先自然是为了能按时还上银行的钱，这个其实我并不担心，因为在我看来，只要能把首轮播映权卖出去，以咱们这部剧的质量，收回成本小赚一笔并不是什么问题；其次就是尽可能的为后续继续拍摄续集铺路，简单来说，就是把《爱情公寓》这个ip做大。”
“那你设计这个方案的用意是在于想最大限度的扩大影响力？”宗帅似乎有点明白李墨的意思了。
“是的，宗哥”，李墨点了点头，继续说道，“这个方案虽然是给购买了首轮播映权的电视平台用的，但我们真正收割的地方是在次轮，三轮的电视平台和网络平台。”
“我们要尽量让首轮电视平台的影响力扩大，以此来争取后续播映权的价格，并且把《爱情公寓》打造成一个品牌，这才是我的目的。”
李墨之所以会在这个时候搞什么“营销方案”，自然不是为了学做好事买一送一，而是因为他深知随着时间的推进，电视剧也会变得和电影一样，产品的营销作为产业链上的重要一环，地位和作用愈加凸显。每年的收视大剧、现象级热剧背后，“营销”这股力量的推动作用不可小觑。如何做营销？营销创新怎么做才高效？这些都是后世电视剧产业不断思考和探究的现实课题。
前世李墨曾看到过一份统计数据，电视剧市场的竞争和发行营销压力都是空前强大的，太平洋对面的电视剧库存和播出比例最高的也不会超过3:1，而在天朝，由于目前的市场还无法及时消化庞大的电视剧产量。库存量与播出量比例常年维持在约为10∶1的比例上。甚至有不少2001-2002年生产的电视剧，十年二十年以后都还在库里垫桌角。
通常来说，一部电视剧的销售期不会超过两年，过了期限，基本上就意味着不可能会有买家接手，投入的资金自然也就收不回来了。对此，曾经有曾经有人算过一笔账：如果某年有8000多集剧无法播出，以平均每集投资100万元计算，也就是差不多有80亿的资金都打了水漂。
造成这种情况的原因，自然有电视剧跟风、资本盲目投资、市场自身的优胜劣汰机制等原因，但电视剧本身营销工作的不到位，营销群体不明确，营销方案的错误，却也让一部分剧集沦为了炮灰中的一员。
这个时空的电视平台，还没有进化成为多方位、全覆盖的集合体，大部分上星的省级电视台，由于电视剧产业起步阶段产量不高，人们的选择有限，基本上都是电视台播什么观众看什么，最多是因为播出时间不同，看到的集数不一样而已。
有这样不愁销售的环境，也从根本上导致这个时空的国产电视剧缺少竞争，宣传不受重视，宣传投入不够，宣传手法更是简单、粗糙，别说创意，这么多年下来，连在播出前剪辑个预告片的都没几个。
后世随着电视台购剧成本、电视剧制作成本加大以及观众的要求越来越高，导致荧屏收视之战更加激烈，电视剧的宣传压力随之增大。现在的电视剧营销不仅要趁早，还要快、准、狠，不断升级，不断有新招数。
最后，甚至有人专门总结出了一套电视剧营销的标准模式。
李墨现在制订的营销方案，使用的就是这个方法——故事营销。
所谓故事营销，就是用起因事件、矛盾进展、危机对抗、及结局这样的戏剧结构，在传播过程中向受众讲述一个起承转合的独立事件。简单点来说，就是用讲故事的方式做营销，像影视剧编剧一样的创作出一个新闻剧本，然后用这样的一个流程来主导整个的电视剧营销宣传过程。
比如前世胖迪初次吸引人们注意力的爆款剧集《克拉恋人》，就是营造了这样的一个完整的新闻剧本。
起因事件是傻白甜女星糖糖颠覆形象演胖妞，从而在一开始就吸引住了观众们的注意力；
矛盾的发展是受众群对女一号形象颠覆及糖糖过往作品中的演技存在着不同认识，从而持续引发讨论，使得话题不断发酵；
是话题发酵下网友和观众对《克拉恋人》品质与特色的全新认识与讨论，并将话题从主角身上成功衍生到出演配角的罗进和胖迪；
结局是《克拉恋人》热度不减，成为收视与话题齐飞的现象级偶像剧。
起承转合，漂亮的营销事件。
随着自媒体时代的渐渐逼近，在可预期的未来，媒体碎片化、受众分散化、传播创意化势必会成为电视剧营销方案的共同特征，电视剧营销的规律也势必会有专门的从业人士进行总结。
李墨现在做的不过是利用超前的知识，在所有人都还没有意识到电视剧营销的重要性之前，策划并实施一次成功的营销事件，将自家的《爱情公寓》影响度尽量扩大，从而在后续的播映权谈判中，占得先手。
完成了《爱情公寓》的营销方案策划书以后，李墨和宗帅再次踏上了北上帝都的旅程。
这次他们的目标是即将在帝都举行的帝都电视节目交易会。
帝都电视节目交易会的前身是帝都电视节目推介会，是由广播电视节目制作业协会主办的大型电视节目交易展会，每年举行两次，分为春秋两季，时间分别是每年的3月底和十月初。
光是参展索要缴纳的参展费就是一大笔开支，以李墨刚注册的工作室这种小公司本来是负担不起的，幸好宗帅交游广阔，居然让他联络到了融信达在魔都的分公司，缴纳了一笔费用以后，才能在展会上使用融信达的招牌入场。
说来融信达也是经纪圈的一朵奇葩。
在二十余年的时间里，它曾经发掘并捧红了陈昆，周讯，杨觅，李芹，杨阳等一大批新生代演员，但所有的这些人都在有所成就之后却选择了不续约或者是直接解约离开公司。
一个两个如此选择或许还可以用年轻人忘恩负义，不知感恩来解释，可但凡有些名气，被业内看好的演员都选择了这条路以后，不光是业内人士看清楚了事情的缘由，连围观群众都能说一句：“融信达善于发掘新人，但是没有足够的资源，也不具备合适的理念来让新人成长。”
一家从上世纪九十年代中期就成立了的老牌经纪公司，落得个如此评价，实在是令人感叹。
对融信达的未来，李墨只能以呵呵报之，机会合适，说不定李墨还会顺手挖一挖他家的墙角。
谁叫李芹无论从外形，戏路，还是演技人品各方面说，都算得上是非常不错的女演员。
话说融信达虽然很早就在魔都设立了分公司，但多年以来却很少通过这里制作，投资什么项目，结果天长日久下来融信达魔都公司竟变成了一个靠在展会期间让小公司，小团队有偿使用融信达参会资格做为自己主要业务的皮包公司。
放到十年前，有几个人能想到昔日与hy，金鹰马三足鼎立的传媒巨头，竟会落到如此光景？
当然，即使融信达再怎么落寞，对于现在的李墨来说，还是个无法企及的庞然大物。
就拿帝都电视节目交易会来说，像融信达这样的老牌公司，每年两次参会，基本上不用缴纳什么费用，最大的开支不过是参会人员的往来路费，食宿，而像李墨工作室这样的小公司，不仅要缴纳高额参会费用，而且资质审查尤其严格，前几届展会的时候，甚至还有担保公司的要求。
能够参加这样的交易会，最大的好处在于可以省掉带着成片，一家家平台去进行推广的时间和精力。虽然举办时间不长，但帝都电视节目交易会已经成为业内公认排行前三的交易平台，每年来这里参展的电视剧多达上万集，入场的各种专业人士上千人，这些人里包括了大量来自不同平台的职业看片人和买手，这么大的人流量集中在短短三天的会期里，可见这次交易会对于电视剧的推送力度有多大了。
&nbbsp;李墨和宗帅自然对这个机会无比重视。
下了飞机，宗帅便和李墨分了手，他需要去临时雇佣一些工作人员。参会自然不是李墨他们两个人能搞定的，除了展位需要有人值守，接待以外，一张足够吸引人的海报，试看片放映所需要的电视机，影碟机这些东西自然也是要临时租赁的。
李墨则要尽快找到帝都融信达的工作人员，以便确定属于自己的展位，尽快开始交易会前的准备工作。
“您好，李先生”，交易会签到处的工作人员是个三十岁左右的中年妇女，黑框眼镜，合身的西装套裙，看上去很是精明干练的样子，“你需要缴纳两万元的入场费，一千四百元的参展材料费，参会证件的工本费是50元每人，……”
“该死的”，李墨一听工作人员的话就知道自己和宗帅又被坑了。
参加任何展会，参展方都需要想举办方缴纳一笔不菲的费用，参展期间的各项开支也需要自理也在情理之中，这些费用李墨倒是有心理预期和准备，可在他和宗帅看来，在交给融信达魔都公司的那笔钱里，即便不包括参展期间的各项开支，但至少入场费神马的应该包含在内才对。而且所有参展节目的宣传资料及参展人员信息都会被精心编入《项目辑录》大型画册和《会务手册》，而《项目辑录》将在会前三周邮递到每位注册参会人员手上……
可融信达方面压根提都没提这些东西……
这帮奸商！
纵然李墨恨得牙痒痒，但还是只能老老实实的交上这笔钱。
没办法，这个机会实在对他们太重要了。
重要到了如果放弃，《爱情公寓》这部剧很有可能会烂在手里的程度。
乖乖缴纳完了这笔钱之后，李墨在会场里找到了属于自己的位置。不知道是不是融信达的人因为坑了李墨他们的钱而良心发现，虽然安排的展位只是个5-6平米的小豆腐干，不过位置竟然还不错，这多少让李墨抑郁的心情好了那么一点点。
确定了场地，李墨赶紧给宗帅打了个电话，告诉他展位的地点，并且再三强调，雇佣的临时工作人员的人数最好控制在两人左右，毕竟展位上还要放置海报，桌椅，宣传册，用于播放试看剧集的电视机等物品，人再多些连站脚的地方都不够了。
宗帅那边似乎正在某个地方寻找临时员工的人选，周围的环境很是嘈杂。
虽然明天交易会才开始，但大多数参会人员都选择提前布置自己的展位，所以李墨这边也听不清楚宗帅的声音，两人鸡同鸭讲的说了半天，除了能确定宗帅知道了展位的坐标，其他的信息天晓得对面听到的是什么……
既然宗帅一时半会回不来，李墨只得先去把展位所需的一些简单桌椅和放映试看片段的设备搞定。一番讨价还价以后，李墨不得不在暗自咒骂的同时乖乖掏钱买单——没办法，这就是所谓的卖方市场。
“这帮奸商！”
“桌子横着放，不要太靠近过道了。”
“电视？电视和影碟机放在一起就行了。”
“电视放角落里干嘛，本来就是让人看得，放角落里谁看得到啊？”
前来帝都参加交易会的又只有李墨和宗帅两个人，光靠自己动手，不知道什么时候才能把展台弄出来，好在租赁家具设备的那拨人常年吃的就是会议展览这碗饭，简单的接下电源，摆放桌椅什么的还是能胜任的，折腾了一早上，总算是把展位布置得差不多了。
还没等李墨坐下把气喘匀了，宗帅就带着两位身材高挑的姑娘走了过来，“小墨，给你介绍一下，这是张天艾，这是古丽美娜，都是电影学院的学生。这几天展位上的事我想就交给她们负责，你看看有没有什么问题？”
“张天艾？古丽美娜？不是吧？”听到两个前世熟悉的名字，李墨愕然的抬起头，开始仔细打量着眼前的姑娘们。
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如果用一个字来形容古丽美娜现在的心理状态，那么一个“慌”字是很恰当的。原因很简单——她在身份的问题上撒谎了，此时的她正处于准备帝都电影学院招生考试的阶段，最多有个准考证，那都还存在于网上，哪里来的学生证……
偏偏她为了能增加自己被挑选入场的机会，又把话说出去了，弄得现在听到学生这两个字就心里发虚……
相比来说，还顶着张圆脸，毫无御姐气质的张天艾就比她淡定多了，她可是帝都电影学院正儿八经的——进修班学生……
进修班不是班啊，别拿豆包不当干粮。
李墨自然是不知道两位姑娘的心理活动，可基本的察言观色下来，他也差不多猜到美娜神色慌张的原因了……
小狐狸尚未成精，修炼有成尚待来日啊……
不过管他呢，反正交易会就这么几天时间，展台相关的工作无非是分发宣传册，介绍电视剧的相关内容，有洽谈意向的时候通知一下自己或者宗帅，是不是电影学院的学生很重要吗？
李墨招呼宗帅带着两位妹纸坐下，开口说道：“宗哥的眼力，我自然是信得过的。”
“我叫李墨，是《爱情公寓》这部戏的导演、主演，这位是宗帅，是《爱情公寓》这部戏的制片人，你们的工作主要是……”
……
接下来的一个下午，宗帅继续发动他在帝都的人脉关系，尽可能扩大《爱情公寓》的影响力，而李墨则想办法在最短时间内让两位妹纸知道自己所负责的电视剧大体是个什么样子……
起码从最后的结果来看，两位妹纸对于《爱情公寓》这部剧都有了一个较为清楚的认识。
……大概吧。
节，字数没有减少哦。
虽然木有了推荐，但是希望大家不管是养着看也好，还是别的神马也好，暂时别删收藏，昨天到今天早上，木有推荐以后，收藏数字看着肝颤……
“一起去看流星雨”，集数：1-2，收视率：1527，收视份额：569；
“一起去看流星雨”，集数：3-4，收视率：1668，收视份额：608；
“一起去看流星雨”，集数：5-6，收视率：1705，收视份额：769；
“一起去看流星雨”，集数：7-8，收视率：1798，收视份额：889；
…………
“这就是我们台《一起去看流星雨》前几天的收视数据统计，大家有什么想法吗？”，湘南省会潭州市某大楼的一间会议室里，一个戴眼镜的中年男人指着幻灯机上的一组数据数据，向屋子里的所有人喷着口水，“没有想法？你们是不是觉得这样的数据已经很不错了？可以高枕无忧了？嗯？！”
“看上去……是还不错啊。”不知从那个角落里传来了一句小小的嘟囔声。
“还不错？”中年男人的听力似乎很不错，这句短短的回应也彻底点燃了他的怒火，“你们管这种成绩叫还不错？难道你们看不到收视率增长是在不断下滑的吗？咱们台投资了那么多钱，难道目标只是这样的成绩吗？”
“如果你们认为这样的成绩就能够达到我的预期的话，那么我可以很确定的告诉你们，告诉你们所有人，你们错了！错得非常离谱！”中年男人示意自己的助手重新换了一份文件，“看看，看看这个，这种数据才能够达到我的预期。”
“爱情公寓”，集数：1-2，收视率：2422，收视份额：825；
“爱情公寓”，集数：3-4，收视率：2595，收视份额：911；
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“爱情公寓”，集数：7-8，收视率：2834，收视份额：1273；
………………
“台里对《流星雨》这部戏非常看重，现在却得到这样的结果，”中年男人把一叠厚厚的文件狠狠的拍在会议室的长桌上，文件与桌面接触的瞬间发出“砰”的一声巨响，这个声音也让会议室里的所有人都精神了不少，“必须好好总结原因……”
……疾风暴雨即将降临在这间小小的会议室
远在湘南省的疾风暴雨即使再怎么强烈，也不可能对千里之外的李墨造成任何影响。
要不是宗帅给他打了个电话，窝在胡桃沟将近一个月的李墨几乎快开始怀疑自己的手机是不是罢工了。
宗帅知道李墨这会正在剧组工作，所以专门挑了个午休的时间和他进行联系，只可惜他只考虑了时区的一致，却忘记了西疆人的作息时间比魔都足足差了接近三个小时。
“小墨，咱们发了，发了！”
刚一接起电话，宗帅的声音便像炮仗一样从听筒里的往外蹦。
按理说宗帅好歹也是跟着hy见过吃过的人，什么大场面没见过，不应该这么没定力吧。
足足等了十多秒钟，听筒里的声音翻来覆去就那么几句，李墨都忍不住开始怀疑是不是宗帅拿了个复读机放在那边播录音……
“宗哥，你至于吗？《爱情公寓》不是都播了一个礼拜了吗？你还没高兴完啊？”
“一个星期怎么了？你知道《爱情公寓》的平均收视率有多高吗？”
“破4了？”
“呃，”宗帅再怎么敢想，也没敢到这种程度，“开什么玩笑，现在平均收视率最多也就28左右，3都没破，哪来的破4！”
“那不就结了，3都没到，你还高兴成这样？”
“我能不高兴吗？你还记得咱们和江东卫视是怎么签的合同吗？”
“你那不是废话吗？合同就我们……诶，我去……”一说起合同，李墨也明白宗帅为什么会那么高兴了。
全是那份合同闹得。
&nbssp;当初在李墨的刻意引导下，江东卫视和他签订的是一份以平均收视率为计算依据的包含奖惩条款的协议，以12的平均收视率为底线，按照最终数据进行奖励或惩罚
现在《爱情公寓》已经开播了一周，只要后续不出现诸如演员人设崩塌，或者剧组成员违法犯罪之类的灾难性新闻，平均收视率破3可以说是板上钉钉的事情。
按照当初的协议，以12为基准，每高01则每集购买费用增加5万元，即便最后《爱情公寓》的平均收视率停留在3的位置，江东卫视也要为此额外付出1800万元，加上基础购买费用的900万，光是《爱情公寓》的首播权，李墨他们就将会入账2700万。
抛开300万元的拍摄成本，毛利润足足有2400万。
而这仅仅还只是首轮播映权，次轮，三轮，网络平台都还没有开始谈判，这些可都是纯得不能再纯的利润啊。
保守估计，李墨工作室凭借《爱情公寓》这一部戏，至少可以入账五千万元。
即使宗帅在娱乐圈纵横多年，像这样的投资收入比，也让他感觉难以置信。
而且最关键的是，《爱情公寓》是一个可以系列化的情景喜剧。
当初在筹备阶段，李墨就曾经不止一次的向宗帅表达过打算以‘季’为单位，将《爱情公寓》不断延伸下去，打造成系列化的计划。
当时宗帅虽然表面上支持了李墨的想法，但私下里其实也曾暗自怀疑：以现在的市场环境，《爱情公寓》这样的情景喜剧还能不能得到观众的认可和喜爱。
要知道，《爱情公寓》的所有拍摄资金都来自于李墨自己抵押房产给银行而获得的贷款啊，甚至筹备过程中还拒绝了来自帝都的巨额投资。